文章来自公众号：许亚军
我非常看好电商直播的前景
我的团队也已在研究电商直播的营销策略
上期我写了关于电商直播的未来发展
搞不清电商直播就准备食屎啦你!
最近也有不少人问我如何做电商直播
那今天就来简单写写
上期我提到说妹子是天生的卖货好手
这点我们爷们永远都比不了GAY除外
但我们永远不要忘了一个问题
我们中国人爱跟风
什么东西火了大家立刻全都跑去干
结果人一多了就会开始产生竞争
有竞争就意味着有淘汰
这点在无数行业中都被一一见证
我这个人呢有很多优点噗嗤
其中最好的一个就是喜欢防患于未然
这点在当今的互联网时代油为重要
电商直播未来必然是竞争的你死我特么也不活了
如何在尸横遍野的直播战场中满血复活
这个必须得坐下来好好研究躺着也行
!!!
现在搞电商的都在找网红做直播
因为网红有粉丝好卖货
但很快即将出现一个让大家都头疼蛋也疼的问题
就是网红在导购这件事上很不专业
甚至是白痴
很多网红对产品都是一窍不通
你让她们对着稿子练可能都说不明白
这就会导致粉丝对网红推荐的产品严重的不信任
网红卖衣服和化妆品多少还懂一点
但换做电子数码等其他商品就瞎了
比如一款手机
网红只能告诉你它很大很硬很薄
你要问关于手机的配置、性能、工艺等等
她们就懵逼了
试问在这种情况下哪个傻逼敢直接买
或许还真有
…
每个行业都需要有自己的导购
导购在整个产品的销售上起着至关重要的作用
千万不要小看导购的能力
她们可不是单纯的卖卖货那么简单
每一个优秀的导购那都得是心理学专家
比如你去美发店剪个刘海
出来后可能烫了个卷做了个护理还办了张会员卡
比如你去彩妆专柜试款新口红
离开之前不买支睫毛膏或眼影
你自己都觉得对不起人家
再比如你去菜市场买棵白菜
卖菜大姐说就你来的正好就给你最后三棵最新鲜的
你看着大姐满脸祥和的笑容你特么忍心不买吗
这就是导购的魅力
…
做网红颜值和才艺固然很重要
但想要做好电商直播
优秀的导购能力是必不可缺的
未来随着发展各个行业的电商品牌都会配备主播
那行业划分开了就需要有针对性的主播人才
这个时候一个既有颜值又有才艺
又对某个行业有专业的见解
这样的网红必然是大家争抢的对象
但是
前面我讲了做电商直播的人多了就会产生竞争
像美妆/服装这种热门的商品肯定是异常凶猛
如果你对自己的能力没有信心
最好现在就开始研究比较冷门的行业
你喜欢做饭可以研究厨房用品
你喜欢设计可以研究装修家具
你喜欢画画可以研究墙绘油漆
你喜欢宠物可以研究猫粮狗粮
你喜欢科技可以研究挖掘机
并不是只有卖衣服才赚钱
(文章来自公众号：许亚军)
我就看过很多双皇冠的木材店
也看过满是五星好评的铁锅店
越是冷门的行业越是竞争小越是能挣大钱
别总羡慕那些外面光鲜亮丽的装逼时尚达人
你是没看到他们回到家后喝着速溶咖啡吃着速冻水饺
跟我们一样看着快乐大本营在那傻笑
这几年好了以前有太多模特是白天三里屯走秀
晚上通县地下室睡觉
时尚潮人更寒碜一件大衣得穿一个冬天不换
大家都一屌样
都做电商直播了哪还有什么贵贱之分
能给品牌卖出东西就是最贵的
其实不管是干哪行都一样
走到最后的一定有真材实料的人
投机取巧去卖弄眼球顶多能玩一时
但一定不是最终的胜利者
直播早已发展成为一项专业的技能
做好直播还是需要科学化的去研究
希望大家好好努力
!!!
