2017年短视频日播已超4亿,2018年,应该如何布局短视频营销,更加品效合一?
短视频播放量2017年井喷增长,布局短视频营销已不可少
短视频指播放时长在五分钟以下的网络视频,具有社交属性强、创作门槛低、观看时长和场景便捷等特征,更加符合移动互联网实地的碎片化内容消费习惯。
随着网络流量资费降低,智能机普及,短视频播放量2017年井喷增长,超过4亿!用户在百度、头条、淘宝、朋友圈等短视频综合平台观看是更主流的习惯,比在快手、秒拍等单纯短视频聚合平台要高。
众多经典的短视频营销案例不断涌现,短视频的创作价值、流量价值、社交价值开始释放。但同时,短视频营销也出现了选号难、选平台难、沟通难、报价猫腻多、效果难衡量等多重问题,一定程度上影响了广告主投放的信心。
品牌如何应对这种困扰,更加品效合一地进行视频内容营销,以下是头条宝根据与多家品牌市场负责人、视频平台负责人、视频创作作者等多个合作方沟通后,给到一些建议:
1. 与头部PUGC、PGC合作原创,借成熟IP进行制作与分发
随着短视频生态不断演进,目前各个平台已经涌现出一批优质的PUGC、PGC,根据自己的品牌诉求选择与各个视频平台头部PUGC、PGC合作进行原生短视频创作,对品牌来讲是更加可控的视频制作及分发方式。
2. 制作“带货”的短视频,兼顾传统视频网站及电商平台的短视频传播需求
淘宝、京东对电商短视频都倾斜了大量流量,在首页都开辟了专门入口,播放量日渐增长;有对于已经有视频预算的品牌来讲,在电商的分发已必不可少。
对比传统视频网站,电商对短视频的更求是“更带货”, “带货”属性的短视频,同时能在传统视频网站渠道和电商渠道分发,是更能品销合一的玩法!反之只有品牌概念,不能“带货”的短视频,可能让品牌错失良机!
但带货的视频,不等于简单的、低质量的短视频,同样可以有剧情、有创意,适合在传统视频网站分发。
以头条宝2017年双十一与京东母婴共创的《辣妈神器说》为例,为美德乐制作的《母乳是场历劫,这是真的么?》,不仅在站内获得很好的转化率,在站外也获得很高的播放量,在腾讯视频、秒拍、美拍等平台累计播放量过百万。
视频链接:https://v.qq.com/x/page/o0567mqcwpq.html?
辣妈神器说——《母乳是场历劫,这是真的么?》
同样的案例也发生在淘宝,《虐狗乌托邦》为威露士制作的短视频,也在淘宝站内、优酷、爱奇艺等站外渠道同时获得好的播放量。
视频链接:https://v.qq.com/x/page/v0529rd7rzg.html?
威露士《虐狗乌托邦》
那么,品牌怎么制作分发“带货”的短视频?
最有效率的方式之一,就是与“带货”属性的电商端视频IP合作,植入或定制单集。
目前京东、淘宝都已有一部分头部IP出现,头条宝作为KOL及视频营销的专业机构,可以为品牌提供与众多IP快速的合作服务,确保制作、分发效率。
如:2017年京东母婴与头条宝联合出品的《辣妈神器说》,以知乎体式剧情,情景剧凸显痛点,KOL现身说法解决痛点引导购买,指向京东母婴搜索购买。这种剧情+KOL导购类视频吸引了母婴品牌的投放,双十一期间全网播放量过亿,最高单集过千万。在京东内部统计的专题页转化率,位居双十一期间同类专题第一。
另一种方式,由于目前电商平台对短视频IP的需求还比较大,品牌如果在短视频营销上有较充足的预算,还可以考虑自己定制IP级的短视频栏目,在电商及全网分发。头条宝可以帮助品牌进行更好的规划及执行,打造属于品牌自己的短视频IP。
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