购物车
【前言】近日，一款由爱鲜蜂独家打造的“小爱盒”：一份新鲜的水果、一张水果的自我独白卡、以及一个避孕套，引爆年轻人的社交圈。很多用户纷纷在爱鲜蜂APP为朋友下单抢购，只是为了看看对方拆开这只“黄”爆了的小盒子时，尴尬又搞笑的表情。
那么这只被年轻社会人当做“成年猎奇玩具”的盒子，究竟是怎样被创意制造?而以小爱盒为创意载体的爱鲜蜂，又是如何打造出新的节日营销爆点?
爱鲜蜂的新零售“心机”，419拉近品牌与年轻人心的距离!
生鲜电商历经十年，已经日趋理性发展。据艾瑞《2018年中国生鲜电商行业消费洞察报告》显示：受教育程度高的年轻人是生鲜消费的核心群体，主要集中在25岁-35岁。而这一报告与爱鲜蜂定位年轻白领人群，以“30分钟掌上便利店”，专为各种“懒人”服务，主打“新鲜美食，闪电送达”的理念高度一致。如何宠溺并抓住这一群体，成为生鲜电商品牌竞相角逐的焦点。
春夏之交本是生鲜上市的旺季，也是各大品牌上半年营销的关键时节，如何来一波深得人心的营销，爱鲜蜂在天时地利人和中选取了“4月19日”这个年轻人都很关注的日子，和用户一起愉快地玩耍。品牌极具“心机”地以时下流行的social暧昧语录“确认过眼神”为年轻群体发声，加之爱鲜蜂本身黄色的logo，品牌干脆直接来个“很黄”的神秘盒子，萌坏小眼神传递“确认过眼神，盒你一起419”主题的创意视觉表现，给用户留下深刻的印象，至于里面装的什么?只有你打开的那一刻才会知道。这种略带未知和冒险的情愫，在用户0元将小爱盒添加到购物车的那一刻，就开始了。
爱鲜蜂此次419营销战役的负责人线上运营部总监杨凯表示：我们这次制作的神秘小爱盒，就是希望让一部分年轻人，在419这天先玩起来，从而拉近爱鲜蜂品牌和年轻人之间心的距离!
让爱化作419小爱盒，让我们一起打开它!
爱鲜蜂的“鲜”强调的就是食品的新鲜以及多样性，我们也可以看做是品牌营销的“鲜”。“小爱盒”风骚量产，如何在419这天搞个“大”事情，让更多年轻群体get到?此次传播，爱鲜蜂首先联合30+蓝V大咖玩在一起，涵盖生活服务、美妆、健身、家用电器等年轻群体活跃粉丝高的品牌，以#盒你一起419#为话题，进行粉丝深度交互，在短短24小时达到近200万阅读。这还得归功于“419”的特殊内涵时机，借力蓝V联盟的力量资源互补，从多渠道释放营销创意，撩拨了年轻人的小心思。
与此同时，爱鲜蜂还发布了一组创意走心海报，关注年轻群体勇敢表白勇敢爱的情感话题。海报整体走小清新的路线，洞察当下部分年轻人对“爱”的小羞涩与小焦虑，化身爱的使者，以触动人心的“表白语录”加之小爱盒，这一波助攻堪称满分。吃喝玩乐在北京、北京吃货、北京生活、北京人北京事儿、北京人的那些新鲜事等当地微博大号也自发参与，扩大传播声量。
营销火不火，UGC内容的产出可谓一个评判标准。除了传统渠道，爱鲜蜂小爱盒还在抖音上火了，收到小爱盒的用户上传了自己收到小爱盒的各种创意小视频，引发更多用户参与。
左手右手都是快动作，这一波节日营销很有看头!
此次营销从预热到最后引爆，爱鲜蜂APP的成绩单非常亮眼。活动期间，爱鲜蜂整体DAU涨幅近30%，优惠券线上扫码领取人数逾40万人，加之新版爱鲜蜂APP上线，全新UI升级体验，新增实时天气专区，智能推荐应急商品，更有天天秒杀等模块为用户带来更多贴心福利。更印证了爱鲜蜂的初心：把最好的商品，通过最有效的方法，送到最合适的人手中。
关于#盒你一起419#一役，爱鲜蜂CEO王明民表示：生鲜电商竞争非常激烈，如何突围，除了找准自己的核心用户，我们也希望赋予品牌以“人格化”的形象，我们希望越来越多因为小爱盒加入我们的新用户，能感受到我们是一个年轻的品牌，也是一个愿意跟年轻人交心的好朋友，不仅通过我们解决生活的柴米油盐酱醋茶，我们也能为他们打造一个社交的平台。我们考虑将明亮晃眼的黄色小爱盒，打造成我们一个专属的IP，在接下来的节庆中，策划更多好玩有趣的营销活动。
【结语】《连线》(Wired Magazine)杂志创始主编Kevin Kelly曾说过：在未来,无法互动的东西,都是坏掉了的。在营销中更是如此，好的互动会让目标用户与品牌产生良性的关系，也可以引爆二次传播，达到传播的目的。419原本就是极具争议的话题，爱鲜蜂此次很好地抓住了这个时机，并通过线上线下的全闭环营销创意，通过一只小小的盒子，释放了线上的大大流量。这一营销的成功，也将为更多品牌笼络年轻群体芳心提供借鉴意义，老铁，稳!
