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在线视频营销已成为主流，但随着流量红利的衰减与爆款IP争夺的白热化，广告主的红利空间也在压缩。如何通过模式升级，充分挖掘视频平台、内容、受众的营销价值?4月24日，“2018腾讯视频价值营销峰会”在沪举办，500多位广告主、代理公司、媒体嘉宾共同出席，探讨在线视频江湖新常态下的营销升级之道。
会议现场，腾讯视频商业化总经理王莹全面解读“腾讯视频的营销新风向”，解析在“视频价值营销”的框架下，广告主如何通过把握3大场景，实现视频营销升级，达到“让品牌闪闪发亮”的目标。
图说：腾讯视频商业化总经理王莹现场演讲
构建以视频为价值连接点的营销生态
视频行业发展日趋多样化：用户观看视频的轨迹遍布PC、移动、OTT等各类屏幕，关心的内容领域拓展且细分，同时，用户与视频媒体的关系不再局限于观看内容，也拓展出更多体验方式，如参与粉丝社区、购买IP衍生品等。
诸多变化展示出共同的趋势，即在线视频作为用户娱乐体验中心的地位正在不断加强，成为广告主与用户产生价值连接的绝佳平台。
在此背景下，腾讯积极跟进潮流走向，不断拓展视频平台的生态空间，开发出短视频、游戏、互动、IP授权、文漫等一系列基于视频内容的互动体验模式，并与腾讯系内的社交、智慧零售平台积极联动，真正形成以视频为价值链接点的营销生态。
目前，腾讯视频已成为继微信、手机QQ之后的第三大超级APP，并成为视频行业内当仁不让的领军者。强劲的实力与背后的腾讯生态支撑，都将帮助广告主找到与用户的有效价值连接点，让品牌闪闪发亮。
全路径·全场景，让价值连接成为可能
如何在视频环境中找到与用户的价值连接点?腾讯通过打造“全路径 全场景”的视频内容及营销产品，助力广告主实现营销目标。
王莹解读称，全路径即全面覆盖用户进入视频平台，到观看视频内容，再到体验IP产品、社区的行动轨迹，腾讯视频将追随用户路径在行为、观看、体验的全场景中实现营销的多方位渗透。而从具体行动的角度来看，广告主可综合应用以下3套落地方案：
1.追随用户行为路径，为品牌实现多触点曝光：
从用户登录腾讯视频开始，品牌便可追随其行动轨迹，通过开机闪屏广告，首页焦点视频，视频内搜索、信息流广告，贴片、植入广告等产品形式对用户进行线性的信息传递。
同时，王莹特别提醒广告主注意关注用户在OTT端的轨迹。目前，OTT用户接近2亿，日均开机时长T已达6.01小时，在多屏中的流量占比在10%-15%，曝光量占比10%，营销价值日益凸显。
2.满足用户群多元内容需求，通盘布局辅以垂直打击：
用户身份的多样性带来差异化的需求与兴趣，譬如作为个人兴趣关注综艺类内容，作为家长则关注少儿类节目等。为此，腾讯视频全面升级内容布局，以“大众精品内容+垂直内容+品质生活内容”的矩阵，不断推出精品网剧、综艺、动漫等内容，以持续的、全新的、多样化的内容实现对用户群的圈层辐射及影响。
诸多优质内容中，王莹建议广告主在关注大剧、综艺的同时，也应关注少儿、动漫与纪录片类内容，他们分别在流量效应、圈层认同感与内容信任度上表现卓越，能够帮助品牌提升好感、建立信任。
3.拓展内容体验价值，丰富视频营销玩法：
IP营销的价值不仅体现在内容观看场景，深入其后续的体验环节将帮助广告主延展IP价值，与视频用户建立更深层次的价值连接。其中较为典型的玩法是IP授权。由于手握大量优质IP，腾讯视频在该领域保持了相当的活跃度，不仅能够实现IP的传播授权、产品授权、体验授权与内容授权，更具备自主研发的实力，能够在IP产品自研、联名、公益活动等领域大展拳脚，为广告主开拓更广阔的IP营销空间。
另外，腾讯视频已通过《明日之子》《作战吧偶像》《创造101》等热门综艺节目培养了大批艺人、粉丝资源。这为基于视频内容的艺人营销模式打下了坚实的基础，让广告主能够尽早掌握潜力艺人资源，不仅在内容中释放影响力，更能在日后的娱乐营销中抢占先机。
在艺人资源不断聚集的同时，他们的粉丝也自然而然地汇集在腾讯视频。目前，在腾讯视频专为用户和明星打造的星粉互动社区doki中，已聚集了近千万日活用户，300+高质量粉丝团。据悉，腾讯视频将陆续引入超120位明星官方入驻，计划举办24场见面活动，为粉丝谋福利的同时，也为广告主提供在视频内容外，深入影响粉丝圈层的绝佳平台。
目前，腾讯视频已建立起一套完善的视频营销产品体系，并将以内容制作与创意实力赋能视频营销，推动影响力进一步升级，帮助广告主走过“贴片广告1.0”“内容植入2.0”的初、中级阶段，顺利进阶“价值营销3.0”，真正实现让品牌被看见、被喜欢，缔造卓越营销效果。
