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一直以来,奶粉消费者对“安全”尤为看重,因为奶粉——是婴幼儿的食品,婴幼儿的抵抗力比较低,是重点保护对象。但好像,很少有人关注到奶粉的新鲜度问题,只要确认没出保质期就可以了,但事实上,越新鲜的奶粉越可以更大程度地保留牛奶中的活性成分,帮助宝宝更好的吸收养分促进成长;这,就如同现打捞的海鲜更鲜美,刚刚采摘的蔬菜瓜果更爽口,是一个道理。
近日,天猫营销平台淘抢购联合中国奶粉领军品牌君乐宝,就“新鲜“这个用户消费新趋势、行业领先新技术,通过线上线下的联合营销活动——”鲜享好奶,抢先成长“,唤起消费者奶粉消费新趋势意识,引发广泛母婴人群的密切关注和积极响应。
“14天极致锁鲜定制限量首发”,君乐宝奶粉让用户提前品尝“极致新鲜”
淘抢购联合君乐宝特别为活动定制14天极致新鲜的乐铂3段奶粉+小小鲁班4段奶粉,在7.13活动中限量首发。
奶粉的“新鲜”到底“鲜”在哪里?如何保障?立志做世界顶级好奶粉品牌的君乐宝,采用最新鲜的饲料喂养奶牛,保障新鲜源头;定制专业的生产设备创造无菌作业环境,保障新鲜不受损;君乐宝更是自建牧场,奶牛挤奶大厅距工厂仅7公里,运输时间的极致缩短,在最大程度上保障了原奶的新鲜程度;一罐君乐宝奶粉从生产到发货,最快只需14天,在保证品质符合英国BRC(AA+)和德国IFS双重认证标准的同时,时效较同行业提高1倍,就这一点上来说,在行业中居于绝对领先水平。
流量、营销手段双驱动,拉新成果创纪录
活动中,淘抢购平台结合自身流量优势,联合手淘搜索、支付宝、阿里妈妈、天合计划、品牌自有等多渠道联动为活动进行流量支持;同时通过预热期0.01元预约活动四大特权(体验装奶粉2盒、抽12箱全年定制奶粉、年度奶粉特权、10元无门槛优惠券)为活动蓄水;和活动当天7.13元抢超值大礼包,以及开团两小时叠加权益,为活动“抢”的心智打造和新客获取作了良好的铺垫; 活动为品牌带来较日常近100倍的新用户,创下品牌新用户获取的历史纪录。
线上线下有机串联,内容触达用户全链路打通
活动中,淘抢购联合了君乐宝共同举办了一场大型亲子活动-领“鲜”之旅,以“新鲜”为主题,让消费者对奶粉的新鲜做深入的了解。创意视频《爸爸消失的14天》,以14天的“领鲜之旅”探寻君乐宝奶粉的值得依赖的品质和极致新鲜的奶源,对新一代年轻宝爸对宝宝的爱的方式以特别的镜头语言进行描述,以故事带动情感的方式,告诉并加深用户对新鲜的意义和价值的理解。
活动通过与知名母婴传媒品牌”妈咪宝贝“的合作,对线下领鲜画展进行策划,通过线上话题发起,到线下现场参与,到淘宝直播平台、淘抢购平台首页及活动页面对现场活动进行全方位的直播强曝光。
整个活动传播影响人群过亿,在活动的好感度、参与度和品牌方用户关注上均得到有效验证。
拉动奶粉行业市场新增量 助力国产奶粉品牌脱颖而出
此次“鲜享好奶,抢先成长”活动,是淘抢购【U·made】营销IP系列继“有态度的小鲜米”、”小镇青年说”、”黑天鹅轻体法则”和”粽意有你”活动之后的又一个以用户视角为核心视角和出发点,通过深挖用户需求数据,以C2B方式反哺撬动品牌方供应链定制,以稀缺趋势好货为亮点,以与品牌联合打造情感化互动营销为手段的奶粉行业成功营销案例。与此同时,该活动在拉动奶粉行业的潜力市场和新增量,以及在国产奶粉的营销模式上、推动国产奶粉品牌在激烈的行业竞争中脱颖而出,均起到了积极作用。
