购物车
中国汽车市场高速发展近30年来，首次面临负增长局面。然而，今年3月，哈弗SUV却实现逆势增长，销量达到70570辆，同比大增17.82%。哈弗是如何做到的？究其原因，这极大程度上与其响应国家新一轮“汽车下乡”而制定的终端钜惠活动，以及在新线市场开启创新营销推广息息相关。
一二线城市购车需求趋于饱和，传统营销模式已不再适应当下市场环境。面对新线城市呈现出的旺盛消费需求，车企在瞄准这一增量市场的同时，也在寻找适合新线市场的营销平台及营销方式。在“汽车下乡”的推广合作中，哈弗联合火山小视频，通过火山推荐信息流投放，最大化增加曝光覆盖目标购买人群，活动总曝光达7583.4W，相较预估值完成率达到121%，总点击率高达4.7%，并成功带动销量转化，为汽车行业触达下沉市场提供了重要的参考和思路。
找准新线市场，找对目标人群
作为中国首个进入全球销量500万辆俱乐部的SUV品牌，哈弗以其优质的产品品质、出色的动力总成、强硬的安全技术等优势一直处在自主汽车品牌的前列。为进一步夯实其在中国市场的领导地位，哈弗将目标聚焦在极具消费潜力的新线市场，看中消费需求旺盛、愿意为生活品质的提升而花钱的新线人群，致力于他们的高品质SUV出行梦。
继春节期间5亿红包感恩回馈活动之后，哈弗钜惠行动再升级，3月正式启动“哈弗全球销量500万 神车下乡补贴至高2.8万”活动。在3月18日-29日期间，哈弗投放火山小视频推荐信息流，聚焦声量为促销活动造势，通过人群定向，基于用户数据、媒体属性及目标受众特征，对流量系统智能分配、分发，采用信息流大图形式，最大范围告知促销信息，促进销售转化。
根据最终投放数据显示，展示与点击占比最高的城市为四线城市，以河南、山东、河北及东三省等偏北部地区为主，正是经济发展趋势良好、具有一定市场体量、居民消费增长突出的新线城市。人群画像方面，男性占70%以上，31-40岁年龄占40%以上，其次是24-30岁，符合新线市场具有可支配收入、强消费力的人群特征，成功助力哈弗触达新线城乡市场的中坚力量人群。
此外，本次投放CTR远超行业平均点击率及行业同段位点击率，有效提升了哈弗的品牌影响力和认知度，提升了哈弗在新线市场的品牌渗透率和触达率，提前卡位新线市场目标人群心理认知，助力新线市场集客及销售转化，进一步夯实中国SUV全球领导者地位，全面释放马太效应，强者恒强。
锁定短视频平台，激发新线市场营销动能
研究显示，短视频在新线人群中的偏爱度居高，使用时长远超一二线。可以说，在新线市场，短视频的商业价值尤为显著。在众多短视频平台中，火山小视频凭借丰富多元且接地气的内容，受到新线人群的广泛喜爱。据《2019新线消费市场人群洞察报告》统计，火山小视频覆盖1.5亿新线人群，火山平台上超71.5%的新线城市汽车兴趣用户占比，以及用户对汽车内容的多元偏好与旺盛需求，让火山逐渐成为人气火爆的“新线汽车生活圈”。
用户的关注点在哪里，品牌营销就在哪里。在汽车市场处于从增量逐渐转移到存量的环境中，意味着哈弗汽车必须在获客上下功夫，市场下沉是促进哈弗品牌渗透的最佳选择，因此对哈弗而言，火山小视频无疑是天然的新线市场营销首选阵地之一。
在汽车市场总体低迷呈现负增长的情况下，哈弗与火山小视频的此次合作，以推荐信息流形式精准触达目标受众，形成品牌高效曝光，助力销量逆势上涨。这不仅表现出哈弗、火山平台与新线市场新增长大趋势的高度契合，也体现了火山平台破解车企营销难题，“唤醒”车企新线价值的能力。
此次合作，也彰显哈弗灵敏、超前的市场嗅觉，以及快速、精准的应变能力，能够快速捕捉消费者行为的变化、洞悉汽车行业的发展趋势，时刻洞察市场瞬息变化，快、准、狠的制定对应的市场营销策略。这种制度架构上的应变机制，也是哈弗应对风云变幻的市场竞争环境，快速出击营销组合拳、打赢市场攻坚战，常年领跑SUV市场的制胜法宝之一。
深挖新线人群的消费潜力，火山平台为哈弗全面走向新线汽车消费市场的渗透打开了新的局面，助力哈弗在汽车市场中一路领跑，也为其他车企品牌开拓新线市场营销提供了标杆典范。未来，车企将如何深耕新线市场？火山平台将联合哈弗持续探索营销新玩法，期待双方在新线汽车市场取得更多优异营销战绩。
