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《复仇者联盟4:终局之战》(后简称《复联4》)宣布在中国进行全球首映,引起了国内漫威迷的集体狂欢。而其引发的全网热议,则堪称现象级影视营销。汉能汉包营销团队凭借敏锐的商业嗅觉及年轻化的圈层营销意识,强烈借势优质影视IP复联4衍生的巨大流量池,将其太阳能发电黑科技产品汉能汉包打造出“英雄装备”人设,对话年轻消费群体,圈粉年轻人的同时,也对汉能移动能源销售团队提供了销售支持。
多元化传播渠道发力,广泛圈层吸粉
为搭载上热门影视IP《复联4》的“顺风车”,增强汉能汉包产品在年轻受众群体中的曝光度,汉能汉包采用了话题营销、视觉化设计、微博活动、KOL联动、电商促销等一系列营销部署。
第一步走,借话题营销向年轻群体发声:
凭借着太阳能发电黑科技的独特技术优势,在市场细分领域,汉能汉包独占鳌头。不同于普通背包,其出市更像是一种未来智能生活方式的宣言。针对此,汉能汉包推出话题“装备在线 能量无限”,不仅打出了汉能汉包与普通背包的差异性,并在《复联4》的影视话语场景下,拉近了与年轻消费群体的距离。而将汉包与超级英雄装备紧密联系在一起,是在引导消费者建立起对汉能汉包的正面认知——只要阳光出现,汉包就能发电,紧急时刻英雄装备能够保障沟通不掉线。
第二步走,强势连结、视觉设计巧妙关联影片英雄形象:
将“汉能汉包=英雄装备”的认知建立起以后,汉能汉包首先选择了以视觉化设计巧妙关联影片英雄形象的强势连结方式。在洞察产品与《复联4》的共同点之后,汉能汉包进而在其产品谱系内部进行了差异化定调,确定每款背包除“发电”以外的产品主打卖点。在此基础上,本次视觉化营销的传播物料应运而生。
显而易见,无论是海报文案、还是海报中的设计元素,都体现了汉能汉包与《复联4》的情感强连接。如果话题营销为汉能汉包英雄装备形象勾勒出了形与体,那么视觉化的海报设计则为汉能汉包英雄装备形象丰满了骨与肉。
第三步走,打通传播渠道、微博活动运营以扩大声量:
在宣传“弹药库”准备充足以后,汉能汉包基于目标消费群体特点,选择在平台调性年轻化、开放性较高且复联讨论热度居高的微博平台进行推广,并设置了“有奖转发”规则,以汉能汉包及《复联4》电影通兑券为奖品刺激用户转发讨论,助力扩大声量且强势吸粉。
刺激用户自发传播,助力品牌推广 压缩品牌传播成本
第四步走,联动KOL再度催化发酵、电商促销顺势上线 :
在微博有奖转发活动进行期间,汉能汉包联动影视、娱乐等领域KOL,从电影剧情出发吸引粉丝阅读兴趣,同时巧妙结合汉能汉包,从而完成了产品深度曝光并为官方微博引流。
联合电影、娱乐领域KOL,完成产品软植入
汉能汉包在选用KOL合作时亦考虑到了“转化”的终极目标,其以“与汉能汉包目标消费者重合度较高、易促成高转化率”为指标,对KOL粉丝进行了深度剖析。而后深耕内容层面,捆绑影片内容完成了产品信息的多次软性露出,再一次掀起话题与微博活动的讨论热潮。除此之外,汉能销售团队电商也在微信小程序上线了拼团促销活动,至此完成了营销战役的整体闭环。
部署显效,年轻消费群体圈层自讨论
可以说,本次步步为“营”的借势营销是汉能汉包营销团队对年轻消费群体的精准洞察。其快速准确的执行节奏,在短时间内积累了声量和话题讨论度,达成了优秀的营销效果。此次借势营销中,汉能汉包发起的话题#装备在线 能量无限#获得近79万次阅读,并引起了时尚、IT等领域KOL的关注与转发。
此外,其微博内容下的用户自讨论颇为引人注意,汉能汉包的外观设计、购买渠道及科技原理成为讨论重点。
不难看出,这次借势营销是一次针对年轻群体精准化营销的成功尝试,相信在这种充满活力的思路引导下,汉能汉包产品也会受到越来越多年轻消费者的喜爱,引领未来智能生活装备的潮流。
