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2014年成立的丰立装饰,通过整合家装的各个环节,为客户提供全方位家装服务,从十几个人的小团队,一步步成长为拥有数千员工、10多家分公司的大企业。创业初期,凭借强劲的业务能力,丰立装饰能够保障为客户提供最高品质的家装业务,但却受困于营销,不知道如何推广自己,尝试过发传单、跑建材市场、跑中介、参加家居博览会等方式,但推广效果捉襟见肘。
在与北京的同业友商交流学习后,丰立发现北京的装修公司主要通过互联网营销进行拓客,源源不断的客户便主动来电。这如同打开新世界的大门,就此开启了丰立的互联网营销之路。经过几番调研,丰立选择与360推广开展合作,依靠搜索+信息流广告两步走,实现了客源的有效扩充。
获客第一步:搜索广告,不错过每一位意向客户
合作之初,丰立装饰借助360搜索广告,通过品牌直达承接每一位在360搜索“丰立装饰”的客户,同时在PC、移动双端实现跨屏覆盖,先行一步保证不遗漏任何一位对丰立感兴趣的意向客户。
获客第二步:快资讯+优品PMP,潜移默化影响潜在客户
由于行业竞品众多,搜索广告中家装行业大类词竞争激烈,品牌转化词搜索量又难以满足需求,为了扩充客源,影响更多潜在客户,在360推广客服的建议下,丰立开始尝试快资讯与优品PMP等展示广告的投放。
快资讯广告凭借200亿日均PV的超级流量、搜索数据加持下的意图数据与兴趣数据叠加,以及全链路投放优化,能够帮助企业精准触达潜在用户,让用户不知不觉间被品牌所吸引。优品PMP广告通过跨屏双端多样化的广告展现,以不同创意、不同样式,在不同场景影响潜在用户,在成本可控的前提下实现精准的品牌曝光。二者组合帮助丰立装饰迅速找到潜在客户,并在不知觉间形成对丰立装饰的品牌认知,进一步扩充了客源。
通过与360推广的合作,凭借搜索推广为主、信息流推广为辅的营销模式,丰立装饰实现了优质的营销效果,企业规模与业务也进一步得到提升。
