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随着二胎政策的开放，我国每年新增母婴消费额超过300亿元。母婴市场红利在前，过去一年间，抖音中的母婴亲子相关的垂类内容高速发展，视频播放量增长高达1300倍，超过半数的90后父母都在讨论育儿话题。与此同时，庞大的用户需求也催生出丰富的创作生态，诞生了一大批优秀创作者和新IP。
母婴内容爆炸式增长，如何获得更多宝爸宝妈们的关注成为抖音上母婴内容创作者及新进IP所面临的挑战之一。母婴账号《育儿我豆懂》也不例外，在试水、踩坑、再定位等等波折之后，借助DOU+达人相似粉丝投放功能，成功找到了“精准吸粉”的正确姿势。这背后的秘诀是什么？让我们来听听《育儿我豆懂》运营负责人宋叶妍是怎么说的。
抢占母婴流量洼地，DOU+助力《豆懂》涨粉22.3W
作为有娃之后公司旗下短视频矩阵号之一，《育儿我豆懂》（以下简称《豆懂》）一直用科学先进的教养理念、生动有趣的动漫人物形象为新手爸妈们分享育儿经验。
在项目启动初期，《豆懂》并没有受到妈粉爸粉的重点关注，反倒因为短视频主人公“豆懂”的卡通形象、可爱配音、初期多以宝宝视角为主的话题引入等原因，让平台推荐了许多低龄用户。虽然播放数据和效果都不错，但是目标用户不符的情况，让团队陷入苦恼。为此，团队甚至停更了一段时期，思考如何进行内容改版，找到真正的“妈妈和爸爸粉“。
在完成内容改版后，有娃团队并没有十足把握打动宝爸宝妈，这时候DOU+的达人相似粉丝投放功能进入了他们的视野当中。“DOU+对我们来说，除了能够加大曝光之外，他还可以用来测试内容。让我们知道自己拍的视频是不是可以打中我们真正要的妈妈粉丝们。”宋叶妍说道。
《豆懂》的新视频“宝宝第一次学说话，还请爸妈多指教！你家是怎么教的？”分享了如何让宝宝更积极主动的开口说话技巧，以可爱呆萌的动漫形象向受众展示在宝宝第一次学说话，爸爸妈妈应该要学会“装傻“的观点。该视频的播放和点赞数在同一时限（2小时内）是平时视频的5倍。达到近2万的播放量。但是评论和点赞还是以”小学生“粉为主。
内容的超高互动和播放量让宋叶妍清楚这条视频的质量是“靠谱”的，于是乎她当机立断决定使用DOU+为视频加热，同时选用达人相似粉丝投放功能进行“定向推广”，尝试改变平台算法对账号粉丝的认知。《豆懂》选择了如“年糕妈妈”在内的多个母婴垂类达人的粉丝相似人群进行DOU+投放，基于“少量多次”的原则，持续加热视频温度，爸爸妈妈粉迅速飙升。
宋叶妍谈到，《宝宝学说话，家长要“装傻”》这一视频最终播放量达到1232万，获得84万点赞。不仅视频本身被大量点赞转发，账号涨粉22.3W，而且80%-90%的新增粉丝是年龄在25-35岁之间的宝爸宝妈人群，DOU+成功实现精准覆盖目标受众，提纯粉丝。
13次DOU+试验，化作投放方法论
DOU+达人相似粉丝投放功能为《豆懂》获取了大量精准粉丝，有娃团队总结了一套从不断尝试中得来的DOU+推广的方法论。作为抖音上的关键推广工具，只有掌握了DOU+高效正确的使用方法才能实现效果最大化。
方法一：内容为王
“无论是泛娱乐账号还是垂类账号，内容质量才是账号引流的关键。”宋叶妍谈到。
有娃团队共计投放过13次DOU+，其中《宝宝学说话，家长要“装傻”》是最成功的的一次。团队总结发现，投放成功的首要条件就是视频内容足够优质。
在投放DOU+前，首先要严格把关内容制作水准，比如对于母婴类账号，《豆懂》的动画形式虽然前期的制作周期更长，但比真人形式更易跟进短视频平台的内容迭代需要，而且容易实现场景形式的多变；其次，要进行视频质量评估，在保证视频内容足够优质的前提下，使用DOU+才能实现加大曝光，精准吸粉的作用。
其中，短视频自传播数据是考察内容质量优质与否的重要标准。《豆懂》在发布该视频后，2小时内自传播效果明显优于账号其他视频，才成为决定投放DOU+关键原因。经过一轮“市场检验”后的内容，才易使DOU+功能效果最大化。
方法二：目标受众精准
垂类账号在使用DOU+前要有精准的目标。
宋叶妍强调“运营垂类账号时，要精准定位用户人群，为其提供有价值内容。内容优质、目标受众清晰，投放DOU+才能实现最大化价值，形成流量转化。”
“DOU+投放要有的放矢，首先从表面看，DOU+可以帮助创作的视频内容上热门（加大曝光）、涨粉、提高互动指数，带来非常明显的真实用户数据（曝光量、点赞数、评论数、转发数）提升。”但宋叶妍表示，表层之下，运营人员要知道自己投放DOU+的目标，最好是以垂直涨粉、转化成交、内容测试、改变推荐认知为目的，单纯的增加曝光和涨泛粉对IP价值的提升有限。
她分享到，《豆懂》作为母婴类账号，在使用DOU+达人相似粉丝投放功能前，团队对系统内提供的母婴账号进行了内容及粉丝评估，最终选择目标粉丝（妈妈粉）覆盖率更高的达人进行投放。在此过程中，《豆懂》不仅增长了目标粉丝，还通过DOU+达人相似粉丝投放功能改变了平台的推荐判断，为以后精准投放目标人群打下基础。
方法三：讲究投放技巧
在确定视频内容可以投放DOU+后，一次性把钱投出去不一定能收获最好的效果，采取有效投放技巧、掌握投放时机才能保持内容热度，。
《豆懂》团队经过多次实验总结发现，直接一次性投放DOU+的效果并不理想。于是在《宝宝学说话，家长要“装傻”》投放时，团队改变策略，将投放预算分拆，不再只等到完全没有数据增值时再追加在投放，而是在每次数据峰值开始有下滑趋势时，就迅速追加投放量，维持视频热度，反而取得了比一次性投放、更好的效果。
强化内容，找准受众，投放讲究时机和技巧，运用好这三点方法，DOU+功能将成为母婴类垂直账号吸粉转化的利器。
加码短视频营销，DOU+推动垂类IP价值上涨
作为抖音大力推广的账号营销功能，DOU+不仅可以运用到母婴类账号，还广泛适用各个垂类圈层。
日活超2.5亿，抖音不仅拥有巨大的人口红利，还覆盖了各圈层人群，给各垂类品牌广泛的推广空间。与此同时，普遍年轻化的用户群体也愿意和品牌沟通，这也加速了抖音的商业化进程。
瞄准垂类市场，抖音商业化也在积极布局。抖音商业化曾表示，未来将深耕垂类IP开发，推进旅游、体育、亲子等多元垂类内容建设，满足不同圈层用户深度内容需求。垂类账号的发展，不仅能有效拓宽抖音优质的内容池，还能够为广告主提供更深度的营销解决方案。
经历了流量红利、内容红利阶段数次洗牌，抖音的优质账号将在现在及未来玩法红利阶段不断发展壮大，平台在此阶段也会不断开发新玩法，助力各领域账号（包括垂类）加速发展。
如今，DOU+投放功能已成为抖音商业化扶持母婴等垂类账号发展的重要玩法。通过DOU+，垂类账号、尤其是较晚入驻的账号可实现快速入场，在账号冷启动阶段精准引流，确定内容定位，增加精准目标粉丝，形成账号矩阵……
谈及未来发展，宋叶妍表示，DOU+可以帮助优质账号更上一层楼，同时淘汰内容质量不具竞争力的账号，逐渐发展成为衡量企业能力、实力的分水岭，垂类品牌突围致胜的法宝。
