购物车
现如今，体育营销已经成为各大品牌争相投放的新战场，但如何做好体育营销则是一个有待完善的命题。
随着体育赛事的受众越来越广泛，体育营销成为热门课题，越来越多的品牌通过体育营销提升自身的知名度，打开市场。而体育营销的渠道，绝不仅限于赛事或是运动队、运动员本身，诸多优质互联网体育平台，也成了品牌营销的“香饽饽”。
纵观国内互联网体育平台，在自身运营和商业化双方面都做得不错的PP体育是避不开的主角——在运营好内容的同时，PP体育也将观赛场景、直播场景和购物场景相结合，打通体育营销全链路，为品牌合作伙伴创造更多营销机会，实现品效合一。
日前，快消界高能玩家王老吉联合PP体育玩起了一场现象级的跨界营销，快速打开球迷市场，成为体育营销界的一个经典案例。
PP体育牵手王老吉，用情感链接消费场景
最近一段时间在PP体育观赛的球迷们，可能会发现这样一个细节：每逢进球时刻，直播画面正下方就会出现一条品牌浮层。这正是PP体育专门为王老吉定制的创意广告，而这个小细节的改变，对塑造王老吉的品牌认知又有什么作用？
场上进球是球迷们心目中最盼望的时刻，通过打造体育观赛“吉”时刻，连接球迷情感，让球迷的“吉”时刻，成为王老吉的“吉”时刻，不仅提升了球迷对品牌的好感度，趣味输出“过吉祥年，喝红罐王老吉”的品牌理念，还让消费者基于情感与价值认同，与品牌建立更深刻的联系。
在这次体育营销活动中，击中球迷情感的还有无处不在的红色主题。
提到王老吉，人们首先想起的便是红罐包装。在足球场上，也有许多和王老吉一样穿红色球服的球队。PP体育X王老吉重点绑定了拜仁、利物浦和曼联三只红色系球队，在其场次中进行大力度曝光。这让更多的红军、红魔与拜仁的球迷因为视觉颜色跟球迷产生情感共鸣；也让王老吉品牌的“红色”形象得到深化，渲染“红红火火过吉祥年”的氛围。
此外，PP体育还通过开机大图、首页弹窗等形式，使得球迷们不论在手机端、PC端、还是OTT端，开机就能看到王老吉的品牌信息，全面抢占消费者心智。
快消X体育，天然营销场景契合，促进品效合一
从营销效果来看，此次王老吉与PP体育的跨界营销合作无疑是成功的：各渠道触达用户超亿次，完成情况远超预期。王老吉品牌也破圈出层，在球迷群体中迅速打开了市场。
而分析背后的原因，其实成功也是意料之中。
首先，体育营销场景天然契合食品饮料的食用场景，无论是赛场上拼搏的运动员，还是观赛的球迷，都在不断地消耗能量。而作为补偿能量主要来源之一的食品饮料，结合体育赛事进行场景营销，更能打动用户。
其次，作为国内首屈一指的互联网体育平台，PP体育拥有英超、德甲、意甲等超过50项重量级赛事的版权，每年赛事直播超过8000场。用户方面，PP体育聚拢了国内最庞大的足球群体，为品牌营销提供了强大的流量池。
另外，作为苏宁旗下体育平台，PP体育能够充分调动苏宁集团线上和线下的智慧零售优势，帮助品牌完成高转化。比如可以通过赛事直播期间商品推荐、边看边买、定制卖场直播流、品牌红包雨等形式完成定向流量导入，营销全链路形成商业闭环，让用户想买、有得买、轻松买。这也正是PP体育相比其他体育平台更具优势的地方。
2019年亚冠赛事期间，PP体育就帮助官方赞助商青啤完成了一次品效合一的营销活动。PP体育联手青岛啤酒打造四场线下派对，并将定制直播间搬到线下，定制线上互动道具、专属进球红包雨刺激销售转化，实现了从看到玩再到买的营销全过程，不仅激活了合作伙伴的亚冠权益，同时依靠苏宁强大的零售能力，直接拉动了旺季销售。
足球圈层在营销领域越来越热已是不争的事实，相信未来还会有更多的快消品牌加入进来，连接消费场景，实现品效合一，让品牌跟用户进行有效的互动的同时，产生更深层次的情感联结。
