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2020年中国母婴市场规模预计将超4.8万亿元，若可以精准锁定并追踪妈妈人群，将为母婴类营销带来巨大的想象空间。受疫情影响，品牌将重心转移至线上营销与成交渠道。中国母婴巨头全棉时代便是积极拥抱线上渠道，善于利用朋友圈广告进行数字营销的排头兵。
据悉，全棉时代联合微盟盟聚在今年5月4日尝试朋友圈广告一键跳转直播的“营销”+“交易”拓客一体化精准广告投放活动，交易额突破1080万，在4月的一场朋友圈广告跳转直播活动中带来数万储值会员。
营销主题贴刚需 全棉时代直播转化效果佳
全棉时代于2009年成立，在全国铺设数两百余家直营门店，专注研发及生产全棉全品类产品。过去10年，全棉时代从一朵棉花开始，以全棉水刺无纺布和高品质纱布为核心面料，完成从纯棉柔巾、卫生巾、棉尿裤、到服装、家居床品、贴身衣物等生活场景的全面覆盖。
近年来，为布局线上流量赛道，全棉时代更是与微盟盟聚团队合作，邀请其策划全棉时代朋友圈营销全链路构建，而后尝试直播即时带货等一系列新思路。
实际上，如何策划一个贴合用户需求的营销主题并不是仅有图文素材就可以，还需要基于洞察，胜于创意，贴近生活，并符合品牌调性。全棉时代在盟聚团队的支持下，于春季推出“无菌踏青”、“防疫安心”等多个带货话题，与广告投放节奏彼此呼应，更是通过揣摩疫情下市场对于母婴产品、防疫用品，踏青防护品等时下刚需更为关注的群众心理，在小程序商城、朋友圈广告直播中首推防疫、母婴、清洁用品的折扣礼券和抢购活动。
在广告前端，盟聚优化师特意选取消毒片、洁肤用品、婴儿湿纸巾等商品图作为外层曝光素材，急消费者之所急，刺激高潜消费者停留点击。4月初的直播营销活动中，防疫清洁热门商品上线即售罄，一举带动婴儿服装、面膜、家居产品的销量攀升。
此外，直播整点抽奖、点赞话题享限量折扣等营销活动，也帮助全棉时代商品实际核销量增加。直播结束后，全棉时代单场直播观看人次超12万，点赞量破15万，朋友圈广告直达直播间模式更为品牌赢得众多新注册会员，让订单像雪花般迅速“飞了起来”。
”营销、引流、交易”链路一体化整合 瞄向精准与高效
对于营销而言，就是要找到对的人，传递用户最需要的信息。全棉时代在与盟聚优化师团队讨论后，把目光聚焦在线上高质量潜在会员，将“营销”与“交易”在广告活动中的整合，开辟了“朋友圈曝光引流-小程序商城会员沉淀-直播带货转化闭环”新链路。
在引流形式上，全棉时代提出了妇女节、世界睡眠日、地球日等节日营销需求，盟聚优化团队则围绕节庆主题、促销主题、直播预热三个方面做引流入口“包装”。节日期间，搭配相应主题的广告外层图，潜在用户点击后可直跳小程序商城，首页的动态营销banner也同步调整；在非节日期间，突出促销热点，推出会员折扣、新客满减等活动，引导兴趣用户注册转化为会员；更为重磅的一个策略是，盟聚为全棉时代自有小程序做朋友圈直播活动， 专门定制了引人入胜的直播暖场推广计划，用户在点击在朋友圈广告后可一键跳转直播观看并下单购买；另一方面，在直播预热期间，全棉时代将朋友圈落地页设置为小程序商城首页，达到长期储备会员的目的。
在曝光节奏上，针对预热期、直播期、直播后期的投放预算和优化路径，在微盟盟聚团队的协助下，全棉时代也对人群定向标签及拓展包策略进行了调整，将人群定向锁定25-45岁之间的女性客群，通过分析直播会员数据、商城订单数据，及时调整新的投放计划，匹配新的推广人群，辐射更广泛的高潜消费者。
“朋友圈(广告)过来直播的参与者非常活跃，这部分客户的消费能力也极具潜力，这种形式等于缩短了下单通路，直接将客户引导至商品购买锚点。” 全棉时代电商负责人进一步表示“朋友圈曝光带来的注册会员直购率远远高出整体平均水平”。
今年一季度受疫情冲击导致社会经济承压下行，不论是已经成功转型线上经营的商家还是传统线下商户，都看到了基于微信庞大社交生态所带来广泛、持续向好的移动营销环境，而这种营销所产生的效果，对几乎是女性客群说的算的母婴行业来说，外部投放无疑是拓客的加速器，各家也在花样探寻更丰富、更高效的拓客渠道。全棉时代与拥有丰富移动广告服务经验的微盟盟聚合作，借助微信广告的营销能力，实现了高效会员流量池储备，强劲在线蓄客能力又帮助其稳住了市场份额，缓解线下门店的销售压力。
据悉，自2016年正式布局移动广告业务以来，微盟盟聚与腾讯广告业务合作规模一直保持稳步增长,面对不断变化的市场环境,微盟盟聚依托腾讯广告全平台流量资源优势,不断提升市场洞察力、创意策划力以及整合营销能力,持续为品牌主提供全方位整合营销服务,打造引领行业的全链路营销新范式,为企业的营销增长注入全新活力。凭借着亮眼的市场表现，微盟盟聚近年来持续获颁腾讯广告多项服务商年度大奖。
