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2020年618直播风越火 品牌心越冷
受新冠疫情影响，上半年的线下经济整体受挫，各大品牌寻求自救纷纷加入直播大军团队， 618更是品牌的促销激战。但几乎所有品牌的增长缺口都差在直播上，谁也没有预料到明星直播一夜间效果崩塌，优势产品和品牌才能通过低价刷个销量，更多的是直播预期少了个零。很多品牌在今年618增长失速，618战报鲜有品牌披露。
欧游走访了很多品牌，发现企业家对于下半年和未来的增长逻辑是很迷茫和模糊的。大多数品牌压力在于，直播效果未达预期，而且即使靠直播带了货，也会有反噬作用——不播不销、不促不销。直播本身也是一个收割过程，使用过多透支需求，还伤品牌。特别是目前扎堆直播，倒贴促销的情况，我们预测，直播拉GMV的时代已经快结束了。
销售需要的不是直播是品牌力！
线上直播的热闹，一定程度刺激了大众的消费欲，但究其根本，大众面对直播买买买的出发点依然是“便宜”，几乎没有品牌忠诚度可言。而且品牌预算都通过直播让利掉，整体市场缺乏教育，消费者需求萎缩。品牌需要做有沉淀的动作，这才是在搭建未来的增长逻辑，并且有品牌力之后才有收割机会。
什么是品牌力，品牌力=品牌心智=品牌资产=品牌联想，当你看到品牌名称的时候，脑子里所有关于该品牌联想的集合，这就是品牌力。品牌力不是虚无缥缈的未来才能收割的品牌资产，有很多方式和渠道可以回收品牌资产的价值。比如良品铺子利用影视种草打法，在今年618做了一个非常漂亮的品销合一动作，既投资了品牌力，又在618红海中抢到了流量，还实现了销量增长，三合一。
精准选剧+全民种草式打法再次助力良品铺子618差异化收割品类购力
在欧游的策略下，良品铺子的影视种草打法从2017年就开始了，去年凭借一部《少年派》让良品铺子618登顶品类第一。根据公布数据，2019年618，良品铺子全渠道销售额突破4.6亿，其中《少年派》同款综合果仁在618期间，平均每0.8秒就售出1包，共销售近430万袋。
同样，今年618，欧游依旧为良品铺子提供了一副王炸！
在2019年已经为良品铺子布局今年618影视策略打法，综合考虑《幸福触手可及》这部剧开机和预计播出时间，以及迪丽热巴代言人参演、剧情甜宠、人设好玩、日常有梗等因素，决定把它作为良品铺子的深度定制剧，打造成第二个少年派。
欧游通读剧本，发现剧中周放（迪丽热巴饰）性格大大咧咧，却要强独立，面对刁难没有小女人的哭哭啼啼，直接现场硬刚回去，看得人大呼爽快。这样干净利落的性格，恰巧与良品铺子的脆冬枣，有了几分相似，脆爽、让人欲罢不能。故在内容创意上，选中脆冬枣产品，绑定周放人设，赋予吃货属性，利用人设+情绪+场景三要素，在剧中多频次多场景食用。
产品与人设的契合，加上台词的趣味性，让剧中各种植入“名场面”出圈。
“别吃瓜，吃枣吧“金句出圈
脆冬枣结缘梗，预埋打脸现场
周放宋凛红枣吻，冲上热搜话题
与此同时，也在剧外展开营销，围绕#追剧美味触手可及##周放宋凛红枣吻##热巴吃枣超A#，形成传播矩阵，将“周放吃脆冬枣”植入到观众的心里去。最终精准覆盖1.5亿人次。
如此深入人心的营销，让剧中植入产品脆冬枣在今年良品铺子618的大促中，销量一涨再涨，连带良品整个枣类，特别是红颜脆这个小众品类，突然爆红，销量翻了50倍，月销量从2千上升为10万+。
《幸福触手可及》播出期间，微博官方总话题阅读量120亿+，讨论量1723万+，网友自发UGC，讨论并晒出剧中同款零食，成功将影视剧流量转化为品牌流量，最终618全渠道销售额突破5亿，再创新高！
欧游致力于让每一个植入都有效果
在未来营销战场，资源不是取胜法宝，品牌战略会显得尤为重要。对于欧游娱乐而言，娱乐营销战略打法和定位不是形容词，当我们在谈论品牌和营销传播的时候，我们就是在微操，微操细节，最后产出成果，这就是欧游对于营销的价值观！
