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2020年是充满变数的一年，受到宏观经济大环境和新冠疫情的影响，市场营销也进入存量搏杀阶段，传媒行业的优胜劣汰也在加速，更多客户不再只满足于品牌传播，而是更加迫切的希望能够带来实际的销售转化。在这种背景下，对于户外媒体行业来说，线下场景的价值亟需凸显，户外传媒的形式亟待升级。
为了发掘户外传媒业的新机遇和新思路，帮助户外传媒企业重塑信心，完成快速转型，7月29日，“第17届中国户外传播大会”在山东举行。引力视讯作为地铁站台门投影技术系统的全球首创者受邀与会，共同探讨在5G商用趋势下，如何将场景优势转化并放大为销量，实现户外媒体数字化的品销合一。
把握新基建浪潮，定义传媒新场景
作为户外数字化媒体的一员，引力视讯早在2014年就开发了全球地铁屏蔽门信息平台(Metro Platform Gate Digital Screen 简称MPGDS®)，并申请取得了专利，成为全球最领先的地铁站台门投影屏幕的首创者。随后在2018年，引力视讯与全球轨道交通领军企业中国中车建立了合作，中国中车在资金和资源两方面持续支持着引力视讯的发展。如今的引力视讯手握6项专利技术，32项安全认证，其数字媒体终端已经进入了全国15个城市。依托地铁多维空间，以屏蔽门投影媒体为流量入口平台，引力视讯将汇聚亿万地铁乘客注意力，为商家提供集实体店、广告屏和线上平台于一体的场景营销服务。
引力视讯研究发现，作为城市出行最主要的途径之一，77%的调查者选择地铁出行，同时年轻人的占比、中高收入人群的占比、出行使用的高频以及平均等候的时长，都为这个传统场景赋予了极高的商业价值。从相关数据来看，目前已开通地铁的城市40个，全国已运营的车站近4000个，日均客流6600万，全年超240亿。此外，当下正在建设的车站还有4500多个，未来规划中的还有4600多个。可见这一传统场景在新基建浪潮的加持下，还有着巨大的生长潜力。随着5G时代的到来，城轨场景中的创新数字媒体，将实现和带来主流、高频、停留时间长、近距离冲击力等多重媒体属性，实现真正的智慧信息平台。
(引力视讯全球首创地铁站台门投影技术系统)
小屏转到大屏，受众的注意力抓取
尽管地铁场景的媒体价值越来越高，手机作为大众生活的必需品，显然是户外媒体吸引受众注意力的最大对手，地铁上“低头族”随处可见。在户外场景中，如何将大家的注意力从小屏移到大屏，是几乎所有户外媒体面临的第一个挑战。面对这种情况，会议上，引力视讯首席营销官徐昊表示，引力视讯(品牌联系人微信Rickopan)依托着大数据和智能算法，挖掘受众的内容偏好，尽可能的让每个消费者都能获得他们想要的内容，从而将受众视线从手机的小屏转向数字媒体的大屏上来，攻克媒体面临的这个挑战。
(上图为引力视讯首席营销官徐昊)
“注意力聚焦的核心还在于内容。”引力视讯首席营销官徐昊表示，当传统场景下的户外媒体受到互联网、移动互联网带来的挑战时，更应该用品牌的思维来定义媒体的经营。可以通过传递给受众有趣、新奇、他们喜爱的内容来获取关注，同时借助社交媒体或者口碑传递来提升媒体的影响力及关注度，从而树立属于媒体自身的标签、品牌形象甚至IP。
(徐昊：引力视讯依托大数据和智能算法，挖掘受众的内容偏好)
大屏回到小屏，受众的消费力转化
在吸引到了消费者的关注以后，媒体会面临的第二个挑战就是如何将受众的注意力转化为消费力。从数据统计上来看，对于中国的消费者而言，最能让他们作出冲动性消费决策的就是优惠、促销。“作为消费者而言，最怕眼前的优惠自己错过。”徐昊表示，要以“今日特价”为主题打造全新消费品牌，培育地铁场景下乘客的消费习惯，形成基于数据挖掘的程序化投放新商业模式。
在地铁这样的传统场景中，消费者拥有足够的等待观看时间， 除了丰富的内容定位和精准的促销策略，还需要借助互联网大数据的优势，通过自动便捷的平台化下单，第一时间将合适的产品，最优惠的价格呈现到最需要的消费者的面前，促成更精准、更高效的转化。此外，引力视讯(品牌联系人微信Rickopan)通过打造SSP资源管理系统，作为物联网重要的基础环节，不仅可以更好的实现数字化运营，比如远程上下刊，千屏千面等手段;同时也能很好的对接客户需求，实现互联网大平台的DSP等接口对接，达到程序化购买、自动分发等，真正意义上去实现媒体销售的平台化/无人化。
(今年6.18期间，京东在北京地铁14号线大望路站的投放)
会议后，引力视讯董事长姜旭东补充表示，“作为‘地铁云投屏’的缔造者和运营商，引力视讯具备多重使命，我们将不仅依托技术，不断探索和升级全国地铁站台门智慧媒体平台的开发和运营，同时也将深耕数据，建立最懂消费者的户外广告媒体公司。在未来，引力视讯将发挥自身在场景化运营的优势，推进更多智慧服务方案，助力智慧地铁和智慧城市的建设，为建设智慧中国广发光热。未来十年将实现三次跃升，我们将继续以智慧媒体为基点，打造全国最大的地铁智慧媒体网络，发展成为城市场景下的智能物联网头部企业。”
