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大热综艺《这!就是街舞》简直承包了一整个夏天的热血、呐喊,尤其是张艺兴带领的“核兴武器”摆出的水中莲花阵,你来我往,简直太刺激了。甜兴•Krump 魔王从来不会让人失望,一招“猛兽撕衣”炸翻水舞台,我表示放弃抵抗,简直太撩人了!!!
业务水平高超、撩人技能满分的绵羊张,不仅担任“核兴舞器”队长,同时也是M·A·C全球品牌代言人,难怪贝壳们(张艺兴粉丝昵称)紧紧盯着人家的嘴唇仔细辨别口红色号,迫不及待想要拥有同款。M·A·C洞察粉丝追星追综艺的娱乐心理,结合顶流综艺和顶流代言人的影响力,选择微博作为打新主舞台,助力全新柔雾唇釉借势起舞,乘流而上,全面增强新品曝光,放大品牌声量。
饭圈营销,释放代言人效应
打通粉丝与品牌新品联结
其实早在7月初,官宣张艺兴加入《街舞3》的“深水炸弹”就直接炸翻了粉丝群,张艺兴累计登上微博热搜榜单40余次。
贝壳们纷纷期待的搓搓手,要乖乖看偶像跳街舞。M·A·C不愧为时尚界的营销鬼才,精准锁定张艺兴女性粉丝群体,利用其参加《这街》的自然热度。在7月18日,节目播出当天,直接宣布张艺兴为MAC全球品牌代言人,顺势推出全新柔雾唇釉,获得100万+转发,49万+点赞,成功打响新品上市第一炮。
张艺兴作作为导师和代言人更发博力邀粉丝与#MAC柔雾唇釉#燃炸《这街》舞台,并在博文下方全程露出新品电商链接,在粉丝头条的助力下,万千少女纷纷表示支持!购买!预定!对MAC新品兴趣盎然。
微博观察到张艺兴与粉丝之间良好的互动性和超强的粘连性,“趁热打铁”#张艺兴 核兴舞器#、#张艺兴第一#、#张艺兴赢就完了#、#钟汉良挑张艺兴下巴#等相关搜索热点包,随机搜索张艺兴任意相关话题,MAC柔雾唇釉大视窗广告即时显示。张艺兴热点话题与新品曝光深度绑定,伴随热点拦截品牌曝光相较平时增长214倍,最大程度拦截粉丝关注流量,覆盖张艺兴粉丝群体与品牌新品联结路径。
从品牌传播声量可以看出,7月18日,张艺兴博文、微博话题#张艺兴 核兴舞器 #相关话题热点包等助力MAC柔雾唇釉传播声量达到最高峰,相关微博话题阅读4.1亿,总讨论量达325.1万。
社交效应,微博能量榜打CALL
实现与年轻观众近距离互动
《这!就是街舞》通过前两季的观众积累已经成为一个新的综艺IP,第一期极具视觉震撼力的队长大秀,第二期的队长cypher battle争夺复活毛巾,第三期的35v35齐舞battle都看点十足,张艺兴的加入更是让第三季如虎添翼话题度满满,越来越多的年轻人成为节目的忠实粉丝,讨论着Breaking、Poppin、Locking的不同玩法。
微博分析《街舞3》受众和MAC潜在消费者发现,二者粉丝群体高度契合,以Z世代中的女性群体为主,那么MAC作为彩妆时尚品牌如何才能被他们圈粉?关键就在于要学会和他们处在同一语境下对话,如何才能有效沟通?微博就成为至关重要的链接桥梁。
遥想当年超女选秀,还要拿着小灵通发短信为喜欢的选手加油助力。而现在Z世代更注重双向互动的体验感,为此微博为节目量身打造能量榜,随时随地为你喜欢的选手送毛巾,加油打CALL。在能量榜界面中,MAC柔雾唇釉广告资源全方位露出,通过微博能量榜的直接互动,帮助品牌实现与年轻消费者高渗透、强粘度、高转化的营销赋能。
新品来袭,微博试色分享
KOL、KOC激发多轮种草传播
口红之于女生的意义,相当于战袍,不同的场合不同的颜色,可盐可甜、可萌可御。2020夏日,M·A·C全新柔雾家族升级回归,攻心小辣椒、清甜南瓜色 、王炸浆果……PLMM绝对不能错过,微博热搜#MAC柔雾唇釉#阅读量4.1亿,话题页面点击量高达4073万,品牌新品热度撬动潜在消费者关注。
柔雾唇釉的“一眼万年”始于微博开机,高度饱和色彩,最具视觉冲击力,让用户在打开微博一瞬间实现品牌曝光,植入新品印象,开机画面点击量累计高达7113万次。
一见倾心之后,精致猪猪女孩们开始积极关注各种试色分享。7月16日,金子涵、白鹿等人作为M·A·C首席雾色官,借妆容试色曝光产品,通过粉丝头条覆盖粉丝用户2171.6万人次,相关博文当日阅读量提升累计1092万。
14款新品颜色宛如一个绝美女团,王炸浆果色和清甜南瓜色作为热门色号C位出道登上热搜榜,话题页面点击量8387万,带动柔雾唇釉团其他“小姐妹”曝光度上涨。只要你对口红感兴趣,微博搜索口红、唇膏、唇釉、哑光唇釉、柔雾唇釉、女团色唇釉、丝绒唇釉、浆果色唇釉等任意关键词,MAC柔雾唇釉就会闪亮登场,以最直接、精准的方式锁定目标消费人群。
在微博社交广场,美妆达人、KOC、以及网友的草根试色,使得柔雾系列唇釉形成多重曝光,滚雪球般形成多轮种草传播,多对多传播链路、不断导流循环,在消费者心中形成强印记。
从上新营销的高频词云图可以看出,“张艺兴”“街舞”“MAC”体现出明星和综艺的热点成功赋能品牌声量;“柔雾唇釉”“试色”“浆果色”“显白”等说明分享试色加强了产品与特征之间的强关联,吸引需求消费者关注;“剁手”“买买买”反映消费者强烈的购买意愿,最终实现电商转化。
写在最后:
M·A·C此次新品营销玩法,能够收获新品曝光和品牌声量双重提升,其制胜法宝在于:
1.贴近Z世代,精准覆盖潜在消费群体。不管是代言人张艺兴还是《这!就是街舞》,其粉丝和受众群体均是消费主力中最年轻的Z世代,搭借微博平台,将新品曝光全面覆盖Z世代对明星和综艺的关注路径上,最大程度聚拢潜在消费者。
2.热点紧追随,顶级流量话题
3.新品多重曝光,雪球效应式种草传播。微博作为我国最大的社交媒体,柔雾系列唇釉通过KOL、KOC以及网友的试色种草分享,多元Social种草效应,宛如滚雪球般越来越大,逐渐形成四射、发散状、多对多的传播链路,逐步占领消费者心智。
张艺兴同款 你想要吗?
