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在线教育营销不断升级,从“流量采买”到“全局经营”,如何有效获客成为教育行业共同的营销命题。
12月23日,2020中国教育科技大会拉开帷幕。大会剖析了中国教育的发展、创新、变革、机遇等问题,引来全行业关注。巨量引擎受邀出席大会,并发表“全域布局,有效增长”巨量新教育解决方案,与教育行业一同构建全局视野,优化营销链路,探索教育增长新可能。
教育用户池达千万级,巨量引擎成教育机构获客重要阵地
巨量引擎成教育行业首选的营销平台之一,已逐步成为行业共识。数据显示,目前,巨量引擎教育用户池已达千万级,其中教育蓝V入驻上升175%,教育万粉达人环比增长171%。
拥抱教育营销新趋势,巨量引擎构筑了“从广告投放到企业自主阵地运营,再到全局经营”的多场景营销链路,帮助教育行业提升转化效率。海量教育机构和教育达人的入驻,以及丰富的产品能力,也为教育行业通过巨量引擎平台多元化的内容、多元化的达人、多元化的形式,找到自己的目标用户,实现共同成长,提供了多元化的思路。
三驾马车发力,巨量引擎与教育客户共同布局全局成长
教育是一个注重用户体验的过程,营销需要通过技术、内容、阵地的共建,实现整合营销。
大会上,巨量引擎提出“模型驱动+私域驱动+内容驱动”的教育营销模式,通过“三驾马车”帮助教育找到并留住精准用户,推动精准获客。
第一驾马车——模型驱动
当前,教育行业营销大多仍以低价课模式为主,通过“一杯奶茶钱”的低价课,完成对潜在用户的人吸引,然后通过试课体验,驱动用户进行下单,这一营销模式,已成为行业的通用营销法则。
大会上,巨量引擎同与会代表分享了另一种新模式-正价课营销。巨量引擎通过模型驱动,分析媒体侧数据和客户侧数据,优化新客的正价课转化率。从而实现了,花更少的钱,取得持续拉新,提高转化的效果。经测算,在跑量提升方面,巨量引擎以124.73%的消耗,获得了211.54%的转化提升。在成本效率优化方面,巨量引擎在降低11.73%的正价课获客成本的同时,提升了32.69%的正价课续班率。
第二驾马车——私域驱动
流量对于教育行业来说,既稀缺又充沛。当公域流量的争夺已呈白热化,私域流量被很多教育玩家视为“获取流量、留存流量、转化流量”的更优解决方案。
如何玩转私域流量?目前教育行业内普遍推崇“1+N+X”的模式。巨量引擎凭借在流量、IP、内容等方面的优势,成为适合教育机构玩转私域流量的重要平台。通过阵地搭建和运营,巨量引擎帮助教育企业完善业务生态。以互动、直播、搜索多种手段,完成全场景布局。前端海量流量注入,配合阵地精细化经营,使企业的品牌号和企业号承载更多服务,将精准用户转化为目标用户,从而打通了从线上到线下的完整通路。
第三驾马车——内容驱动
越来越多私域流量的成功经验表明,回归教育本质,内容也始终是最能吸引用户,是真正产生转化的核心驱动力。如何让教育行业从“内容创新”到“营销创新”,再演变为“生意创新”?
巨量引擎“搭台”,联动教育机构、从业者“唱戏”,通过内容创新,营造特定的用户沟通场景。有效的将知识产品和要传达的教育服务相融合,让受众有所收获,并形成付费。这样的贴近用户需求,且更加灵活的营销,为教育行业提供了从内容到生意的更多新可能。
以刚刚结束的“学霸来了”首届学霸联盟大赛为例,学而思、新东方、网易有道等纷纷接过巨量引擎的橄榄枝,通过这场运营活动,激活私域流量。比赛结束,大赛话题累计播放量超6亿、累计点赞量2300万点赞、单条视频播放量最高超5100万。不少在线教育机构在活动中,通过内容直播完成了吸引用户下单购买课程的一站式营销链路。
作为全用户使用时长下的重要获客阵地,巨量引擎以“共探长效经营生意之道,共建全局繁荣生意生态”的初心,聚焦新业态、新动能,新场景、新服务,为众多教育机构勾勒出全场景营销新能力,帮助教育行业在当下的营销环境中,实现全域布局,有效获客。
