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5月24日,一场#就是这么小#大广告位免费招租事件,刷屏社交网络,成为各大高校的焦点话题。在当下传播环境下,品牌刷屏已不再稀奇,但卫生巾品牌能做到像Free飞这样,秒抓消费者眼球的仍在少数。
Free飞是如何打破传统卫生巾品牌营销传播思路的?
因为玲珑包太小,超大校园广告位全部免费出租,引发全网热议
面对以强调功效为主的竞品卫生巾广告,Free飞反其道而行之,通过深挖年轻女孩的情感需求(渴望表达自己),以女孩们喜欢的方式和他们玩在一起。
Free飞线下承包数百个超大广告位,以与其产品玲珑包近乎1:1的实物比例投放广告。因为玲珑包太小,导致超大广告位几乎空白,于是Free飞把浪费的超大广告位,都免费出租给女孩们!而女孩们只需要通过扫码,发布自己想晒的内容,就有机会登上超大广告牌。
凭借前卫的创意理念和创新的表现形式,自5月24日活动开始,Free飞就得到数千女孩的积极响应,在为期一周的征集活动中,更是收到了数千女孩上传的作品。
线上线下联动造势,Free飞官方渠道集体换头像,引爆全网参与热情
在线下超大广告位免费出租活动火热进行的同时,Free飞线上官方渠道(微博、小红书、抖音、B站)也发起了一场集体换头像和背景的战役。官方渠道的空余广告位,也统统拿出来给女孩们晒小广告,这波举动更是引爆了全网的参与热情。玲珑包产品核心卖点“就是这么小”,以及“实现广告Free”、 “实现姨妈巾Free”一度成为女孩们的社交话题。
超大广告位全渠道更新,女孩们的小广告上线,最小玲珑包开启狂欢盛宴
据不完全统计,截至到5月30日,Free飞收到了来自女孩们的小广告累计近10000条,有为豆打call、找研友、表白、晒萌宠等各种鬼马潮酷的内容。Free飞官方也是第一时间从上万条内容中,精选数百条登上超大广告位以及Free飞官方渠道背景墙。5月31日,女孩们的小广告登上超大广告位,一场线上狂欢再次掀起。
当我们聚焦到“超大广告位免费出租”的活动时,不知不觉已经被Free飞玲珑包“就是这么小”的产品核心概念圈粉,通过线下更新后的广告牌,以及Free飞官方渠道的花样展示,既提升了消费者对Free飞品牌的好感度,更加深了消费群体对玲珑包“品类最小“的产品认知。
品牌与消费者沟通,输出产品卖点是基础建筑,情感沟通才是上层建筑。Free飞深知当代女孩们的喜好,除了以极具创意的内容助力女孩们畅所欲言表达自己,在活动过程中,更是邀请到女孩们喜欢的爱豆,和女孩们一起酷玩,一起耍!
携手国内知名女团成员SNH-48段艺璇,掀起粉丝狂欢,实现转化
明星营销虽能达到共赢的传播效果,但传播成本较高。Free飞突破传播成本局限,携手国内知名女团成员SNH48-段艺璇,用一个小小的轻量互动(粉丝发送暗号给Free飞旗舰店客服,即可解锁明星隐藏小秘密),实现传播势能的最大化。
此次互动最大的亮点是Free飞将产品核心卖点“玲珑小身材 展开大实力“,与身材小巧却拥有大实力的SNH48-段艺璇巧妙地捆绑在一起,借助消费者对明星的关注力和认同度,实现了滚雪球的流量聚集。
从UGC的内容可以看出,网友对这次明星互动的认可极高。此次明星联动,不仅让消费者感受到Free飞时尚潮酷的品牌个性,建立玲珑包“就是这么小”的产品认知,更是超出预期,实现了为电商引流的效果。
鬼马有趣的少女个护潮牌Free飞,自2004年成立以来,始终倡导年轻就是要尽情追求、张扬个性,青春就是要鬼马快乐、青春就要好玩有趣的理念。这一次,Free飞将目标锁定在了年轻的女性消费人群,深耕校园女孩,通过前卫的创意理念和创新的表现形式,树立了玲珑包在便携式卫生巾品类中”最小“的产品地位。通过联动明星在社交平台互动,逐步加大流量宽度和口碑传播,有效将“流量”转化为“销量”,带动品牌知名度、口碑度的同时,更是实现了销量的提升!Free飞玲珑包,就是这么小,就是这么酷!
