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沸腾了一个盛夏的东京奥运虽然已经落下帷幕,但关于奥运健儿、奥运热点的话题依然高居不下,作为全球公认的世界性大IP,每一届奥运会都能吸引无数人的关注。而在这场体育盛典下,出圈的不仅是风格各异的运动员,也有一些在奥运营销中脱颖而出的品牌。我国的高尔夫服饰头部品牌比音勒芬,就是其中的佼佼者。
比音勒芬成立于2003年,自成立以来,便以“生活高尔夫”为产品风格定位,十八年扎根于高尔夫服饰细分领域。不仅是中国高尔夫服饰第一股、CCTV大国品牌,还是中国国家高尔夫球队(以下简称:国家队)长期合作伙伴。
今年,比音勒芬借奥运契机,为国家队打造了第二代中国国家高尔夫球队奥运比赛服——五星战袍II。通过打造国家队奥运比赛服,借力运动员着五星战袍II征战奥运赛场,从而完成对产品使用场景的建立。同时,也以此强化品牌在细分领域头部及高端市场的位置,提升在高端人群中的品牌影响力。
回顾比音勒芬以往的营销动作,并不止是单一的奥运营销模式,而是通过诸多与体育相关的项目建立起广泛触点。早在2013年,比音勒芬正式成为国家队合作伙伴,自此开始布局自身的体育营销网络体系。
不管是2016年打造第一代中国国家高尔夫球队奥运比赛服,比音勒芬与国家队踏上了里约奥运的赛场。2018年双方又一同征战雅加达亚运会,参加悉尼世界杯。还是2020年,中国“高球一姐”成为了比音勒芬形象代言人。以及成立中国青少年高尔夫公益金、开展"比音勒芬中国青少年高尔夫未来之星训练营",开展“比音勒芬杯•冯珊珊慈善赛”,让品牌多了一份公益属性……这些都组成了比音勒芬在高尔夫领域更为丰富的营销网络。与此同时,其他赛事营销举措都使得比音勒芬更加深度扎根于高尔夫服饰领域,其消费者画像也变得更为多元化。
一系列的操作,也让我们看到比音勒芬作为高尔夫服饰品牌的专业性、权威性,使得用户触点也不再单一。这种网状式营销打法,保证了品牌能够触达高尔夫领域深层次,与消费者建立互动,让消费者形成“买高尔夫服饰,选比音勒芬”的行为惯性,做到最大限度抢占用户心智。
如此说来,比音勒芬在高尔夫服饰细分领域的成功并非偶然,恰恰相反,她的成功是品牌在体育营销成效的有利证明。由此可见,在品牌发展中,体育营销扮演着加速器的角色,让企业坚信品牌的力量,走向一个更加精彩的未来。
