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近日，京东健康首届品牌经营力大赛圆满结束，Swisse斯维诗、养生堂、蔓迪、强生安视优等30家品牌在大赛中展现出差异化的经营优势与强劲的增长潜力，最终摘得相关奖项。
近年来，受市场不确定因素影响，各行各业都在面临着挑战，特别对于大健康领域的商家而言，不少企业还处于品牌建设的初期阶段，部分细分类目因具备一定的专业属性，用户购买决策成本相较其他品类更高。面对健康品类商家对经营提效、用户增长的迫切需求，京东将iStar营销方法论与健康品类商家的实际需求相结合，为健康品类商家提供了更加细分、精细化的营销洞察与营销策略输出。同时基于京东全域营销能力，帮助健康品类商家高效获取流量，实现用户的全域触达，真正达到“品效合一”的营销效果。
今年8月，京东零售携手京东健康启动首届“品牌经营力大赛”，设置“新品发布解决方案”、“用户生命周期管理解决方案”、“IP整合营销解决方案”三大核心赛道，通过定向邀约与海量选拔相结合的方式，吸引了来自营养保健、滋补、医疗器械等领域近百余家品牌参与。京东集团副总裁、京东健康CEO金恩林表示：“希望通过大赛，携手KA品牌，打造出更多创新营销的标杆案例，实现品牌更具确定性的增长。”
经过层层评选，最终30家品牌从评选中脱颖而出。其中，Swisse斯维诗、养生堂、蔓迪、强生安视优凭借突出表现，摘得大赛“经营力先锋奖”；钙尔奇、欧姆龙、鱼跃、可复美、同仁堂健康、lifespace、澳佳宝、21金维他、童年时光、云南白药、扬子江等26家品牌收获大赛“经营力突破奖”。
本次获奖的品牌带来多个运用iStar营销方法论创新的营销运营案例，为健康品牌建设带来了广阔的新思路。例如，本次大赛上，钙尔奇为大健康品牌带来了“模板式”将新品打造为爆款的营销思路，新品上市活动当天，钙尔奇在品类排名提升至NO.1，店铺成交金额超预期目标提升达18%，销量较日常销量提升61%，新品打造三大场景360°对核心人群超强曝光，曝光量级超3700万。
具体来说，在新品上市前洞察及上市后运营上，基于iStar方法论，对新品爆款打造进行全流程执行的规划与分析。首先在营销洞察方面，对钙品类进行市场洞察分析，发现钙品类新客增长乏力，儿童钙成为增长突破点，进而对该类商品进行机会点洞察，成功定位新品突破方向。通过前期营销洞察，制定“三步”营销战略与策略，第一步精准定向核心人群，大范围强有力的曝光，提升新品认知度；第二步多维度专业口碑种草，提高品牌认可度；第三步在京东站内对分层人群广告二次触达，有效承接站外流量实现转化，实现远场、中场、近场层层引爆新品。基于以上营销策略的执行，做到了在新品机会点突破、站外精准强曝光、站内精细化运营，实现新品强有力的用户营收双增长。
钙尔奇新品上市广告展示
“基于iStar方法论，我们在今年为健康品类商家提供了更加精细化的营销洞察与策略支持，期待看到更多品牌运用iStar方法论收获增长。” 京东集团副总裁、京东零售营销与商业化中心负责人邵京平表示。未来，京东还将持续为大健康商家推出更多量身打造的数智化营销策略与解决方案，助力健康商家打通全链路营销路径，实现可持续、高质量的用户与生意增长。
