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双11备战来到9月底,全面进入双11蓄水环节的黄金时期。
为助力商家爆燃开局,阿里妈妈发布必胜指南之《双11商家预售首购必胜指南》(以下简称《指南》),旨在通过数智工具、创新策略、官方扶持等多方加码,提高品牌商家在第一波段蓄水期的CP资产蓄力能力,精准助力冲刺预售首购增长!
此前,阿里妈妈发布双11三波段经营必胜指南,官宣双11节奏——「精准蓄力,三波段脉冲式促收」。
以消费者行为特征为基础,不同双11波段,经营动作各有侧重。阿里妈妈定制化给予精准的科学策略指南,聚焦分波段经营目标,逐步实现从预售首购爆发、全店促收到全域促收的双11确定性增长。
01
首发「三大蓄水绝招」
助力商家顺利开局
双11长周期下的第一波预售首购,是大促的开局,一定程度上决定品牌商家的双11走势,是检验品牌商家整体备战的关键节点。就像“开闸放水”,这个阶段需要充足的蓄水,才能起势。
围绕CP资产蓄水两大维度,《指南》整合了数智化的能力和平台资源福利,助力商家超前置的精准蓄水,全域的声量积累,科学的备货。
针对蓄水期重直播、重全域的特点,阿里妈妈首发三大蓄水绝招,助力商家顺利开局。
第一,阿里妈妈提出以超级直播与超级短视频联动,做好超前人群蓄水,通过算法经验累积模型调优,助力商家找寻首购爆发投放最优解。更有几十万张新商家可用的1元下单超直券、「内容助燃计划」消耗返点补贴千万红包、「超级直播挑战赛」 数千万流量反哺等福利加码。
第二,通过UD全域曝光,锁定热门媒介实现人群破圈,精准触达高潜客群。其中UD内容重点针对达人种草类资源高额补贴对投,UD品牌权益再加码,9月30日前下单可享早鸟政策。
第三,借助淘宝联盟链接主流内容平台,并结合三重惊喜福利加码、多维度亿级补贴,品牌商家更高效实现前置站外种草,加速成交。其中,淘宝联盟站外多平台流量注入,站内复投二次经营,可引导新客浓度至75%+。
02
「人群和货品」蓄水全指引
助力品牌深挖CP资产价值
除此,阿里妈妈《指南》推出更精细化的人群蓄水和货品蓄水定制化指南。
在人群蓄水层面,阿里妈妈从商家需求入手,启动全域规模化拉新和全链路场景化蓄水策略,助力品牌扩大用户池、深化消费者关系。全域新客扩容层面,UD、淘宝联盟、万相台等多产品站内外联动,盘活媒体渠道全域曝光和站内营销流转效率,以精准人群+全域流量,强强联动完成新老客触达。本次双11首次数智普惠阿里妈妈百万商家的达摩盘,也在蓄水阶段发布「超新星人群计划」第一波,助力商家挖掘25亿三大潜在人群机会。
通过多元创新场景的渗透,阿里妈妈升级搜索、推荐、互动等路径,全面释放直通车、引力魔方和超级互动城等核心产品能力,提前扩展并锁定优质目标客群。其中,超级互动城串联淘内5大互动场以及手淘核心场景,以高达55%的资源反哺,为商家提供更多互动场域转化的可能性。
在货品蓄水层面,阿里妈妈以多产品联动模式,助力商家货品全生命周期洞察与投放,实现全域种草下的新品养成和爆品卡位;同时以创新营销撬动品牌声量,强势曝光冲击预售爆发。
蓄水关键期,商家可借助万相台测款快最快1天完成速测,通过上新快实现新品流量加码,最快1天完成冷启动。在达摩盘PLTV方法论支撑下,以人、货与创意的联动能力,加速货品成长。对于品牌在大促期间的流量需求,引力魔方新品飞车,确保新品获得免费流量的加速成功率超90%,给予商家足够的资源保障。直通车则在新品种草、成长品带客以及爆品转化等环节,分层定制蓄水期货品策略。
氛围感浓烈的双11,少不了花式营销的加持。阿里妈妈通过王牌新品计划助力商家新品首发;借势大牌爆款计划和宝藏新品牌,提高品牌爆发能力;同时,还有世界杯球迷狂欢季、双11迪士尼狂欢季、2060明星歌会等三大超级内容,加速品牌在蓄水期出圈。
03
「大促限定放送」
联动「行业专属指南」
全力加码CP资产蓄力经营
为迎战双11,阿里妈妈还带来第一波段限定福利。
达摩盘全新升级数智资产经营管理平台,首次0门槛开放普惠百万商家!全新首页实时营销数据追踪关键投放评估;全新人-货-场-结案动线贴合商家经营需要;全新达摩盘双11作战室实时呈现资产、营销投放、榜单排名等关键数据,数智大屏指引大促分阶段经营。
创意中心将提供海量储备、生态权益、陪伴提能、标杆共建四大扶持,为品牌提供全套内容展示空间,加速蓄水期CP资产的创意表达、创意内容制作和心智建设。
继续深入垂直行业视角,阿里妈妈还根据今年双11新业态,针对性根据行业特性给出分波段专属经营指南。
快消行业,在蓄水期聚焦拉新和会员转化,全域种草人群资产扩容,人群深链促流转提效;
食品行业,侧重于打造超级单品,通过多爆品提升新客规模,及新客的前三单复购;
服饰行业,则全面强化新品能力,通过新发新品激活老客,用潜力新品拓展新客,打爆优质新品引流带动店铺关联销售,拉动客单提升;
消电行业,凭借站内外发声激活机会人群,以递进式节奏预热造势,精准人群触达,持续加速新客首购。
阿里妈妈《双11商家预售首购必胜指南》,以扩容高质量CP资产为核心目标,助力品牌在蓄水期领跑大促。接下来两个波段,阿里妈妈将持续提供包含产品、策略、资源支持等在内的系列必胜指南,全方位协同商家,科学冲刺各波段的生意确定性爆发!
完整版《双11商家预售首购必胜指南》,请查收
