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当前,伴随国内家居行业营销数字化及新业态的快速崛起,消费者的购买路径逐渐分化。据住小帮《住造美好家･2022中国理想居住观察报告》显示,80%的用户会通过线上渠道购买家居产品,短视频等线上场景日益成为家居行业触达用户和种草的重要阵地。
同时,随着人们居住环境和生活水平提高,越来越多的年轻业主们开始关注“居住体验、心灵和审美归属”,对于家电、装修等更加追求个性化和设计感……这些都对家装家电等行业营销提出新要求。
对此,作为一站式家居家装服务平台,住小帮依托其短视频内容、设计师矩阵、平台流量和营销资源等,一方面结合双11、双12等重要营销节点,从时间维度为松下洗护等品牌提供声量集中引爆和长效曝光。
另一方面打造“追光之夜”年度主题活动,从空间维度为家居达人、设计师&设计机构、家装企业提供线下交流平台,提升松下洗护和卡萨帝中央空调等品牌的形象,通过时空维度综合发力,助力家居品牌探索营销新范式。
01
乘势热门营销节点全面曝光
助力松下洗护
打造品牌热度和长效经营
当前,得益于平台经济和短视频等发展,B端企业在营销打法上逐渐to C化,让双11、双12等发源于电商的大促节日也逐渐成为家居经营的重要节点,而春节等传统消费旺季也同样成为线上营销的关键窗口。
基于此洞察,去年双十一期间,松下洗护与住小帮全面携手,从流量支持、设计师内容、关键词搜索优化、用户资产沉淀等维度入手,如定制话题#松下洗衣机如何实现宠肌?话题曝光量超200万,围观量高达11.5万,全面引爆了品牌声量,并覆盖后续双12、春节等大促节点,助力松下洗护长效经营。
具体来看,在流量支持上,住小帮为松下洗护提供包括开屏资源、首屏资源、banner&话题热榜等浏览植入、看后搜索等用户内容消费全流程触达资源,其开屏和信息流等资源CTR分别为平台均值的3倍和2.6倍。
内容层面则全面依托设计师矩阵,化身松下洗护推荐官强势打call,设计师撰写种草内容在住小帮和今日头条同步扩散,打造整屋案例进行用户种草等,通过制作多元化的种草内容,塑造松下洗护的良好口碑。
搜索层面上大幅提升了品牌的搜索热度,搜索量投放前后增幅35%,更为重要的是提高品类搜索准度(用户站内搜索焦点从空调转移到洗衣机),强化用户认知。
基于此,住小帮在双十一期间帮助松下洗护全链覆盖“了解、吸引、问询、行动”等家装人群,全面助力松下洗护人群资产增长142.6倍,品牌阅读提升117倍、品牌总曝光超6800万,实现声量破圈。
02
打造“追光之夜”年度事件
联合松下洗护&卡萨帝中央空调
激发家居生态新想象
当下,消费者对于家居家装不再仅是装修队类的施工需求,设计师在其中扮演的角色越来越重要。而设计师作为家居内容的重要创作者,家居品牌也开始借助设计师开辟线上营销新场域。
由住小帮主办的2022年度“追光之夜”主题活动(以下简称“追光之夜”),汇聚家居达人、设计师&设计机构,为松下洗护&卡萨帝中央空调等家居品牌激发生意新可能提供了舞台。
首先,“追光之夜”为松下洗护、卡萨帝中央空调等家居品牌提供了一个优质的线下分享交流和展示的平台。
据悉,活动期间,松下洗护和卡萨帝中央空调分别作为活动的总冠名商和联合冠名商,参与品牌发言、圆桌论坛、展位等环节,传递设计师合作态度,宣传品牌理念,彰显品牌魅力,实现品牌调性和产品力输出。
其次,“追光之夜”为松下洗护、卡萨帝中央空调等家居品牌提供与设计师直接交流和线上联动营销的桥梁。
如在松下洗护的合作中,推出设计师大咖互动栏目,邀请包括高志强、关天颀等设计大咖现身说法。并推荐段玉梅、曲鹏远、桑晶、李凯、杨鸣、孙乃瑜等6位“优质设计师”担任松下洗护产品体验官,发布打call视频。
在卡萨帝中央空调的合作中,邀请了CCD香港郑中设计事务所副总裁庄瑞安拍摄证言视频,邀请王寅思等4位设计师在住小帮+今日头条同步发布案例内容,设计蟹等3位达人现场探店,宣传卡萨帝中央空调主打产品,发挥种草价值。
在平台资源上,“追光之夜”作为住小帮站内大事件,聚拢多维强势资源,与线下热度形成合力。
如在松下洗护合作中,除开屏、信息流、弹窗等享受总冠名资源倾斜外,还在《设计师来了》栏目页面上线定制频道,吸引用户强势围观,非标资源点击率达3.2%。
在卡萨帝中央空调合作中,通过主会场品牌植入、定制设计趋势专栏、王牌硬广、多样非标等权益,配合运营侧宣发资源,提升用户品牌认知度及好感度,进一步转化种草。
当然,营销亦怕“巷子深”,品牌大事件的媒体报道同样非常重要。“追光之夜”期间,联合党央媒和区域重点媒体、自媒体平台、社交媒体和用户社群等协同发力,最大化放大“追光之夜”活动影响力。
结语
2023年,在提振消费信心的大背景下,家居行业作为人们日常生活中的刚需场景,发展潜力巨大,而兼具设计质感和营销活力的品牌将大有可为。
住小帮依托其短视频内容、设计师资源、平台级流量等优势,联合松下洗护&卡萨帝中央空调等品牌所展示的“重要节点覆盖+大型活动打造”的家居营销“时空”新范式,则为新时代家居企业的营销破局提供新思路。
