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7月11日上午，美团下沉市场发展部发出邀约消息，拟招募下沉市场梯媒合作伙伴。与此同时，昨日午后分众传媒股价一度大跌近7%，截止收盘时，跌幅缩小至4.65%，市值蒸发数十亿，反映出市场担心对分众传媒业务构成竞争威胁。
当日晚间，分众创始人江南春在朋友圈回应称美团与分众是合作关系，双方将合作共同开发低线市场梯媒业务，为下沉市场中小企业提供全面优质服务。分众传媒董秘也在互动易上回答了股民的提问。
至此，市场担忧烟消云散，今日开盘时，分众传媒股价回升，较前一日收盘时，涨幅近4.7%。
美团“搅局”梯媒市场？原来只是虚惊一场！
有数据显示，2023年分众传媒的国内自营点位数量241.8万块，其中一、二、三线级以下城市分别有68.5万块、146.9万块、26.4万块。
长期以来，分众传媒都将重点放在一二线城市，并积累了丰富且较为优质的点位资源，在一二线梯媒市场上具有绝对优势、竞争壁垒明显，美团的入局对于分众传媒的基本面影响有限。
在一二级城市已经相对饱和、增量空间相对有限的情况下，并且伴随着消费降级，低线市场的潜力可谓无限，有待探索。
所以美团此次邀约的重点也是在下沉市场，结合美团的主要业务，大致推测美团入局梯媒的出发点为向本地商户提供线下的获客渠道，广告主为本地商家，投放半径则为商家周围几公里之内。
美团这次计划入局梯媒广告业务，不仅仅是对线下流量的一次简单拓展。而且通过线上线下的协同，美团有望实现营销渠道的全闭环。
美团的优势在于它几乎拥有全国几乎所有商家和用户的数据，可以做到非常精准地投放。比如根据用户内容偏好，为某家店铺精准推送广告，甚至精确到某小区的某单元。
华泰证券对美团的这一战略给予了积极评价。其认为，美团所采取的轻资产运营方式找加盟商合作，能够有效实现成本控制。此外，这一举措，将有助于其在下沉市场实现线上线下双引流营销的无缝对接，对线上渗透率低群体实现有效触达，对下沉市场商户进一步拓展用户范围，进一步有效提升用户渗透率和商户ROI，提升业务的渗透率和业务范围。
“长期以来，分众传媒坚守在4亿城市主流人群每天必经的生活空间形成高质量强效传播，覆盖全国300个城市，超300万点位。随着城市化的持续发展，分众持续提高下沉市场的覆盖率。同时，分众积极推进数字化智能化建设，通过大数据赋能，分众电梯媒体终端所构成的传播网络实现精准投放，千楼千面。”
分众传媒表示，在加快建设国内大循环背景下，为能够向更多的中小客户提供优质服务，结合目前市场实际需求，分众传媒与美团积极探索，充分发挥各自优势，合作展开包括三四线城市在内的下线城市电梯视频媒体的开发及运营。
美团与分众合作可谓是强强联手，双方合作最大的好处是可以做到取长补短，发挥各自的核心优势。
如果分众负责点位和广告运营，美团负责提供数据、联系商户，广告利润双方可以约定分成，在分众投放广告的商家，美团可以给予投流优惠，利用分众的线下实力，稳固其本地生活领域的龙头地位，分众也可以借此深入三四线城市，低线城市梯媒业务将得到扩展和整合，点位资源及市场份额也能够扩大。
分众的盈利模式和市场策略已经相当成熟。公司通过优化点位和提升服务质量来维持市场地位，而不需要付出巨大的成本。相比之下，美团作为新入局者，其盈利模式和市场策略尚未得到验证，其盈利能力仍有待观察。
但作为即将到来的户外媒体最强队友，美团的每一步动作都将受到行业的密切关注。美团虽然在互联网领域取得了巨大成功，即使能够招募到加盟商，铺设大量梯媒点位，但在梯媒市场，其仍需面临品牌建设、市场开拓等一系列挑战。
