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从“空调、wifi、西瓜”到“晒背、艾灸、养生茶”,三伏天热养生愈发流行,“热养生”好货也持续走红。天猫数据显示,7月以来淘系艾灸坐垫搜索量同比增速近500%,祛湿贴搜索量同比增长超过300%,晒背衣销量同比增长超过100%。面对三伏天里的生意红利,商家通过加速货品推新和数智化经营来抢占先机,其中,阿里妈妈【人群方舟】计划新推出的“竞争航线”人群,成为它们挖掘新客增量红利、打爆货品突围人群的破局利器。
洞察时令细分需求打磨好货
数智经营抢占热养生赛道红利
深耕艾叶复方泡澡包、连续六年占据类目销量TOP1的艾裕,洞察到今年三伏天节点淘系“热养生”需求井喷后,重点打造了爆品儿童三伏浴泡澡药包。自创立以来,艾裕一直以来坚持科学研发生产,产品均采用10多种纯天然草本植物破壁成粉,直接冲开兑水使用方便,能够真正做到让宝妈放心选择。
有了“热养生”好货后,艾裕借助阿里妈妈的精准人群体系和强大定向能力做好经营。通过「人群方舟」计划新增的“竞争航线”人群,艾裕快速突破自身圈层,挖掘增量人群红利,实现全域人群高效流转、货品打爆,让儿童三伏浴泡澡药包6月下旬以来开始占据天猫泡澡药包热销榜TOP1、销量榜TOP1、好评榜TOP1,月销超18万包(数据来源:2024.6.22-2024.7.22生意参谋后台)。
“竞争航线”人群聚焦全域突破圈层
助商家降本提效推爆好货
泡澡药包类目小、竞争激烈、流量集中、销售爆发周期短,这就需要商家在极短时间内,实现销量快速增长并保持行业排名稳定,尤其在三伏天节点,市场热度对竞品销量提升增速的情况下,如何守正出奇,保障产品不会在竞店中流失是核心命题!
那么,艾裕是如何在阿里妈妈赋能下,抓住热养生赛道的生意机会,打爆好货并登顶行业TOP1的呢?其破局路径又能给商家带来了哪些启发和借鉴呢?
人群方舟新增「竞争航线」定向后,和阿里妈妈合作已久的艾裕便抢先使用“首购新客”的方式搭载全新竞争航线人群,快速引导同行高意愿人群转化为店铺商品首次下单人群,解决了破圈获取新客的难题;通过精准手动出价,艾裕以极低成本获取精准流量,提升了人群渗透能力,竞店人群在店铺加购率超过16%;借助这一人群定向利器,艾裕在三伏天以低流量成本实现高效打爆,投入产出比提升35%,月销超18万包,收获品效爆发和全局增长。
抓住消费热点趋势持续打磨好货,借助阿里妈妈数智力打爆好货,正在成为商家共识。“艾裕深耕淘系,和阿里妈妈双向奔赴,希望以后有多领域合作。”艾裕副总裁、品牌联合创始人魏八一用三点总结了这次热养生赛道的好货生意经:1、运营思维要从原流量运营转变到人群资产运营;2、产品内容化,内容产品化,以用户需求或激发需求为导向;3、以用户人群运营为核心,完成全域联动闭环,实现全域共振。他表示“以阿里妈妈数智产品工具为媒,策略为线,将产品跟用户的点进行串联,才能达成经营的目标与目的。” 除儿童、足浴、孕妈妈产后等产品系列外,未来艾裕将一直打磨推出更多健康养生好货,它的好货生意经值得持续关注!（文章来源:阿里妈妈数字营销）
