会议集锦|第十四届跨盈世界B2B营销高管峰会于2017年1月20日圆满落幕

历时3天，第十四届跨盈世界B2B营销高管峰会——领跑者无畏，摩登营销组织结构的未来在2017年1月20日于上海绿地万豪酒店落下帷幕。

延续了往届跨盈活动一贯的高品质、高规格，本次活动吸引到了超过400位来自世界各地的50多个B2B垂直行业的营销者汇聚上海；本次峰会设置了近80场平行分会场研讨，7场主会场演讲和2场圆桌讨论，是真正的营销者跨行业全球盛会！第十四届峰会作为摩登营销主题的终结篇，将围绕摩登营销的最高境界——建立理想的摩登营销组织，展开思维的碰撞。

 

 

会议第一天精彩内容集锦：

来自澳洲电讯的全球市场总监Melissa Brown的主题是：你是如何确定客户的痛点- 并且作为一位思想领导者来利用内容本身使你的营销方法更显与众不同？

成为Thought Leader，影响贯穿整个客户购买旅程，从意识到客户忠诚， 意见领袖的作用也从创造需求到使客户乐于分享并成为品牌的拥护者。Melissa 以澳洲电讯在数字化转型的进程中提高链接能力为例，讲述澳洲电讯如何成为行业思想领导者的案例。

 

 

时趣COO吴璇在主题为《社交时代的B2B营销突破》演讲中表示：移动社交时代，B2B营销从来都不是一件容易的事情，B2B营销人每天都要面对，如何让“自己”更加容易了解、销售严重依赖个人交互、B2B需要不同的渠道等等问题。时趣通过多年实践，总结出一套有效利用技术结合创意，驱动B2B社交营销的方法论和行业成功案例，为合作伙伴在社交时代营销转型打下夯实的基础。

 

 

施耐德全球市场营销总监Joy Li演讲的主题是如何让客户心声焕发品牌活力。Joy为我们分享了一个关于施耐德Life is on品牌活动，说一个故事，借客户或者终端使用者之口述说企业背后真正的价值，把价值与情感联系在一起，这样B2B行业公司的价值就不是一个冷冰冰的产品或者方案，而是真正能与个人的情感相关，这才是有感染力的客户故事，因为真正让人感动的是人。

HERAEUS的全球营销副总Tore Prang的话题是技术革新在传统行业的B2B市场营销中的重要性及如何对此进行传播，HERAEUS，150多年的成功源于不断的创新与技术突破，Tore着眼与未来，始终走在客户的前面。

来自陶氏化学的Helen Shi演讲的主题是：客户为王时代下如何增加品牌影响力。和Joy一样Helen提到的所要影响的客户不是一家企业或是企业的决策系统，而是落点为个人，一个会因为认知差异性和情感会对决策产生影响的个人。本次活动中似乎此类话题更能引起在场营销者的共鸣。

本次大会很有幸邀请到华为全球技术服务中心市场总监Xumeng Luo，Mr.Luo基于华为本身的背景为大家讲述华为通讯业务是如何从争夺市场到创造市场的。与澳洲电讯相似的是，两大通信巨头都把创造思想领导力作为重要策略。

最后来自森萨塔电子的商务总监William Qu在演讲中提出了一种销售策略ECI （End Customer Influence），通过最终用户的影响力改变客户的决策。Mr.Qu从销售角度阐述此战略如何落地，也与之前的演讲者提到用故事用情感打动终端使用者，来提高对客户的价值的想法殊途同归。

大会设有两场圆桌讨论，受邀嘉宾来自澳洲电讯、HERAEUS、施耐德、Bracco Sine、塞拉尼斯、陶氏化学、JLL、F5 Networks和TUV莱茵，大会现场嘉宾们讨论激烈。

 

 

第二场圆桌讨论话题是在内容营销成为趋势的今天，营销团队有哪些结构上的改变？嘉宾普遍提到，资源有限的情况下，研究哪些渠道有效或者设计定制化内容来匹配这些渠道以实现最终的转化，这使得工作重心发生变化和组织结构的重新洗牌。但已有嘉宾的指出从内容传播到内容“营销”的转变中，内容承载了太多的职责，内容确实可以达到效果，但基于边际效应，投入越多提高产出的比率越小，在内容上该怎么投入，如何平衡？B2B行业的营销人是否该再重看内容呢？

第2 、 3天有将近80场分会场演讲，内容多到不能细数，精选分会场演讲主题如下：

−      设立清晰的企业任和长久的价值观，协调统一组织中的每个人——市场与发展执行董事，致同

−      如何创建你独一无二的个人品牌？——市场营销总监，PWC

−      摩登营销与销售： 新双驱动时代到来——前端营销总监，Citrix

−      创造数字化营销体验成为现代营销的重要部分，我们是否应该顺应时代？——市场营销总监，马士基

−      有效的危机舆论管理——企业与市场传播总监，斯道拉恩索

−      B2B营销的本质的4种神秘力量——中国区市场总监，F5 Networks

分会场内座无虚席。

 

 

3天的盛会有太多值得一提，以上简述只能揭示冰山一角的内容。

最后感谢赞助商时趣Social Touch和展商M-Brain为大家带来B2B营销不同层面的解决方案，感谢媒体朋友鼎力支持。

跨盈世界B2B营销高管峰会已走过5年，在这个平台中如此不同基因的企业不同观点相互碰撞，我们期待有产生化学反应的新思维出现，参会者能在聆听、交流、分享的过程中更清晰的认识到自身，自己的职业，公司，行业，能有所收获有所突破，这是对我们—主办方—跨盈指数最大的激励让我们坚持，而坚持让这个平台，如此与众不同！再见CC2017，我们CC2018再见！

 

 

第十五届跨盈世界B2B营销高管峰会2018正在积极筹备中，计划于2018年1月中旬召开，欢迎各位莅临。“跨盈”B2B风向标——为您开启新一年B2B营销新事态！

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